管理学论文：年轻人必须养成两个好习惯才有好成长.docxVIP

年轻人必须养成两个好习惯才有好成长 　　接着我又问他们每天出去拜访客户，是否对店内自己产品的进销存及主要竞争对手的进销存进行过统计；是否对竞争对手的产品批号、序号、存量、位置划表进行过统计；是否随时进行产品理货；竟然没有人一个人敢举手。 　　接着我再次问第三个问题，每日回家后对一天工做进行总结，对第二天工作进行计划的请举手，有3个举手了。后来我了解，这三名年轻人就是这个企业的销售明星。 　　看到这，我是非常痛心，我们企业培训没有抓到根本点，当然业绩也就是上不去。心态培养、能力培养固然重要，如果不能培养出年轻人“好习惯”，并且坚持下去，年轻人要想有好成长一定非常难。当然企业这样去培养人即害人又害己。 　　说到这，我想来写写我个人的成长经历，让大家能够悟道，只有思想被影响了才可能让的习惯改变，习惯改变才能够让他的行为发生改变，最后促成一个人的性格不断完善，从而有一个成功的人生。 　　1994年底，美国亨氏在湖南湘潭地区选理货员，300人选3人，通过激烈竞争我被选进了前3名，由于在工作之前“亨氏”告诉我们，3人通过实习将会淘汰2人，结果到报导时，那2名朋友因为怕被淘汰就吓跑了，留下了我一人实习。 　　刚开始工作的时候，我认为自己的记忆力非常好，对于公司给我的报表我也没有去填写，在工作的第2周，我的上司告诉我：“好记星不如一个烂笔头，如果下周起，看不到每个门店的报表，就请你离开。”当时我不理解，还有点心中怨气，但是我还是想要拥有“亨氏”的宝贵的学习机会。 　　于是，我开始认真填写各种报表，3个月过去后，我发现自己对亨氏及竞争对手雀巢了如指掌，并在各个环节上能够根据数据开展对竞争对手精准的营销。12个月过后，我管理的湘潭地区业绩提升了4倍并且无1分钱经营性报损，客户对我也是非常满意，我也被企业提升为片区经理。 　　这个好的工作习惯让我一直保持到现在，并且让我受益匪浅。2000-2003年我使用这些总结的实用方法，帮助“好娃娃”品牌实现了超速增长，并且整个公司经营性报损从1%下降到不到万分之1。 　　2003年由于我在太阳石药业的杰出表现，在首届国际营销节上与“蒙牛”、“海信”等大企业的营销领导一起评选为“中国十大杰出营销人”。 　　因此，第一个好习惯就是如何培养好的“工作习惯“并长期坚持。 　　1994年起，我第一次阅读了《销售与市场》，从此以后我每月必读，一直坚持了20年，同时我还不断地看不同的书籍，最为重要的，我在学习时及时进行笔记，将笔记的内容与工作结合起来，目前这些笔记都留着。 　　从1999年起，我开始使用电脑，我更加及时将各种资料及时记录、统计、分类管理，并且写下了许多自己的感受。 　　从这一年起，我开始给《销售与市场》等杂志进行投稿，分享自己的经验，后来成为很多报刊的专栏作者，一共发表了100多篇文稿。 　　同时，在工作与生活中我不断向大家学习，将每个人当做一本书，将感受及时写下来，有些发表了，有些做为自己的感悟进行及时保留。 　　2010年太阳石药业被赛诺菲并购，我认为太阳石的奇迹是无数微小企业发展成大企业的经典之作，分享给大家将对社会有很多作用。于是，我将在太阳石写下的百万字的工作计划、总结、策划方案及感受通过3年反复整理，写出了近30万字的《卖不动到畅销》一书，已经在印制。 　　这本书也许就是我这20年工作的一个非常好的总结吧，同时我通过这个总结的理论又帮助多家企业高速发展，当然我个人发展也进入了一个非常好的境地，在2010年又收获了“2010年中国十佳咨询师”称号。 　　因此，第二个好习惯就是如何培养好的“学习习惯“并长期坚持。 　　因此，年轻人要想好好成长，除了保持好的心态及激情外，请从看到这篇文章起，不断培养好你的工作习惯与学习习惯并长期坚持，你一定会有一个好的成长。