管理学论文:腰部产品的市场之刀.docxVIP

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  • 2021-04-08 发布于湖北
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腰部产品的市场之刀   2000年初期,安徽淮北“口子窖”挑起中高档酒大旗,将白酒的聚饮和商务性消费刚性升级,继而“茅台”、“五粮液”的轮番涨价引领白酒的最高售价直线上升,就连低端市场上,“老村长”硬是将裸瓶酒从3块钱提升到6~10块钱/瓶。   2009年,虽然在不同地区因为城市差异和经济发展不均衡,次高端300~600价位段市场容量总体绝对值不是很大,但丝毫不影响其发展速度,以至于业内惊呼,中高端时代才刚刚开始,次高端时代已经来临。   2011年,“茅、五”再一次轮番提价,“国窖1573”依附定位提价40%,置换出600~1,000元的高端酒价位空间,次高端时代刚刚来临,高端白酒市场已敞开大门。   2011年可以称得上是白酒行业的巅峰之年,白酒行业产量、收入和利润均创出历史新高:白酒实现产量1,026万千升,同比增长30.70%;行业收入规模达到3,746.7亿元,利润总额为571.6亿元,同比分别增长37.19%和51.91%。   从全国层面来看,中高端档位和次高端档位增长速度居于前两位,知名营销管理咨询师郭佑辰认为:“04~06年是超高端白酒获得超额收益的黄金三年,09~11年是次高端、中高端白酒获取超额收益的黄金三年,超高端白酒的终端价格不断上涨给次高端白酒留下很大运作空间;中产阶级的崛起推动次高端、中高端白酒的消费升级。“洋河”、“郎酒”、“汾酒”、“泸州老窖”等

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