管理学论文：大树底下，“好乘凉”还是“寸草不生”？.docxVIP

大树底下，“好乘凉”还是“寸草不生”？ 　　晚上泡在泰山温泉城的温泉里，思量着这事，泰山温泉城虽然命名中含有“泰山”，但事实上距泰山很远，据其董事长时立国和总经理张涛介绍，眼下经营还是非常不错的。而徂徕山之所以经营不好，肯定是有原因的。突然想起一句话“大树底下好乘凉”，随后又想起另一句话“大树底下寸草不生”，其实用在这两个景区上，非常贴切，邵珠富个人认为。 　　大树底下好乘凉：就这“泰山温泉城”，其实最初起名时考虑到地理位置因素，并不叫“泰山”温泉城，而是叫“徂徕山”温泉城，现在钻探技术水平高，在哪里开个温泉城似乎越来越不是问题了，所以这个温泉城就应运而生了。然而老总之所以改名“泰山”温泉城，私下里认为，恐怕还是借鉴了“泰山”这棵大树的，在这里“大树底下好乘凉”这句话体现得淋漓尽致，邵珠富认为，泰山属于阳，过硬，需要有个阴柔之美的水搭配才叫和谐，而爬泰山后人们往往会非常疲乏和劳累，此时晚上去温泉里泡一泡，肯定会洗去一身的劳累，换来一身的轻松，睡得痛痛快快！ 　　借着泰山这棵“大树”，泰山温泉城活得有滋有味、非常滋润也是非常正常的！ 　　这是“大树底下好乘凉”这一营销规律的正常体现！ 　　大树底下寸草不生：相对泰山温泉城“大树底下好乘凉”的境况而言，徂徕山就没这么幸运了，邵珠富个人认为，它适应的是另一条营销规则“大树底下寸草不生”。说起来，人们大老远的来泰安，毫无疑问都是奔泰山而来的，有了“泰山”这棵大树，其他 “大树”均已不在话下，甚至成为陪衬的机会也没有了。人们奔向泰安就是为着泰山而不是其他山，爬完泰山大多数人体力会是透支的，此时你再介绍一个知名度相对泰山而言不是太高的“山”，好多游客会认为你是在要他们的“命”。于是乎，估计连导游都不好意思向你推荐徂徕山了，徂徕山怎么会有活路？所以邵珠富认为，徂徕山最大的游客群恐怕还要依靠住在附近或住得不太远的人们，而不是外地游客。 　　而本地人毕竟有限，而且这里还不是首选，何况去过一次以后，人们往往会对一个景区产生“不应期”，故徂徕山的营销不好是非常正常的事。 　　同样是在“大树底下”，为何一个是“好乘凉”，而一个却“寸草不生”呢？原因就在于，“徂徕山”和“泰山”一样，属同类，都是“山”的范畴，一山难容二虎，除非一公一母，同类相残在营销上非常普遍，所以当年可口可乐把百事可乐打得满地找牙，原因就在于百事可乐想做一个和可口可乐“一样的可乐”，而百事只有站在了可口可乐的对立面才有了生路；而泰山温泉城之所以能够“大树底下好乘凉”，原因恐怕就在于一个为“山”一个为“水”，二者非同类故能够共容共生。其实从生物学的角度上来讲，这种现象也是存在的。道理告诉我们，大道相通，一通百通。 　　]i]邵珠富，营销策划人，中国尖锐化营销理论的创始人、中国1厘米营销理论的创始人，QQ1807311017.电子邮件: life3407@163.com[/i]