管理学论文：异业合作在孕婴童行业的运用与实践.docxVIP

异业合作在孕婴童行业的运用与实践 　　孕婴童行业是一个以消费群体为细分对象的细分市场，这个群体对健康、安全等方面有着特殊的需求，且由于这一市场细分消费群体的特殊性，他们拥有着巨大的消费能力与消费支配能力，从而推动了这个行业的迅猛发展。 　　孕婴童童行业，是一个广义上的“产业定位”，涵盖多个行业，产品功能与用途各不相同，但是他们的消费受众又惊人的一致，这为不同行业、企业之间的异业合作提供了可能。 　　按照市场部网对异业合作的定义，“‘异业合作’是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略”。 　　异业合作的理念提出的时间不长，但是在市场运用与实践的成功案例却很多。 　　异业合作在软件行业应用比较多，主要体现在软件与硬件厂商的捆绑；在其他行业也有广泛应用，例如腾讯与可口可乐的合作，巨人《征途2》与百事可乐的合作等等。这些行业之间的合作，多是一些比较大的品牌之间的一些资源整合，目的是进行品牌推广。 　　当然，也有一些品牌之间的合作，目的是推动销量提升。例如，苹果手机与联通、电信进行的捆绑销售，也可以简单的理解为异业合作；另外，节庆期间，电信运营商与金龙鱼等品牌进行的一些合作等等。 　　从上面的概念描述与合作案例分析，我们可以看出，异业合作一定是在不同行业、企业之间的展开的合作，且其根本要义就是整合资源，使得合作双方共同受益，其本质是资源置换，效益最大化。 　　所以，从资源置换、整合优化的角度来讲，异业合作在孕婴童行业可以得到广泛的应用与实践，孕婴童行业内的品牌，也必将因为“异业合作”的营销策略的实施获得巨大的发展。 　　在孕婴童渠道，很多渠道客户，譬如专业的孕婴童供应商、孕婴童门店，他们自觉与不自觉的在实施与应用着“异业合作”的营销理念。典型的有，孕婴童门店向孕婴童门店进货，销售畅销品牌的产品可以获得一定额外的非畅销产品作为销售返利；孕婴童门店销售奶粉，向消费者搭赠某一品牌的奶瓶或者童车等。 　　从严格意义上来讲，上述孕婴童行业品牌之间的合作的起点都很低，甚至都谈不上“异业合作”。因为这些品牌之间的合作，是渠道经营者为了获取更大的销售利益而强行将一些产品与品牌捆绑在一起进行的合作销售，他们的发起人不是合作品牌双方，受益者之间的利益也并不均等，缺乏长期的合作基础与广泛推广的可能性。 　　 　　但，孕婴童行业产品功用的差异性与消费群体的高度吻合性又为孕婴童品牌之间的“异业合作”营销策略的实施提供了巨大的可能性与广泛的应用空间。 　　那么，在孕婴童行业，品牌之间又将如何展开“异业合作”呢？ 　　首先，要确定异业合作的目的是什么？异业合作目的不外乎品牌提升与销量提升两个方面。 　　其次，要确认具体的合作方式，是进行资源置换还是共同实施资源整合？最终目标就是推动资源使用效率的最大化。 　　最后，要考虑合作品牌之间的产品定位、经营理念与运营团队等营销要素是否具备合作的可能性？品牌合作双方的相互认可与合作意向的真诚、可行性是实施异业合作的基础，否则都是空谈。 　　作为孕婴童行业的品牌，采取“异业合作”的市场营销策略，首先就要在市场上寻找实施异业合作的机会点。 　　作为一个婴幼儿用品企业，想在市场上迅速的推广自己的驱蚊产品、婴幼儿湿巾等；但是因为产品销售规模小，经营实力小，不具备建立全国性的推广团队。那么，这家企业就可以考虑与品牌知名度高、企业实力大的婴幼儿奶粉企业进行合作；打出，“强强联合”的旗号，推出“炎炎夏日，##用品献爱心”的公益促销活动，推出买某某奶粉额外赠送某某婴幼儿驱蚊剂与湿巾等，每日限前几名进店消费者等。这样，这家婴幼儿用品企业等于用知名乳企的品牌带动了自身品牌的提升，用“试用装”派赠的形式借助了某知名奶粉品牌的推广团队。某乳品企业也会“异业合作”获得了免费的促销费用。 　　上述案例仅仅是异业合作营销策略中有关“资源置换”理念在孕婴童行业的应用与实践。其实，孕婴童行业品牌之间最容易做的就是“资源整合”，譬如渠道整合。 　　孕婴童行业的品牌无论产品差异多大，但是一个共同的特点就是都是在孕婴童门店与孕婴童连锁机构进行销售。品牌之间，完全可以通过合作共享的方式，实现向合作双方开放各自的渠道资源，或者是开放销售渠道让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售，或者是开放产品展示渠道，为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台，通过渠道资源的共享实现自我产品的销售。 　　在孕婴童行业，一个没有独特卖点的新产品要进入一个较大孕婴童连锁机构，即便是免费派赠对方可能也不会接受，但是如果找到一个已经进驻了目标门店的合作品牌，就可以将自己的产品以“费用支持”或者“销售返利”的形式陈列展示于门店；然后通过协助销售的方式让孕婴童连锁机构看到经销本品牌的经营利益，最终实现借力渠道开发。 　　同时，孕婴