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ERP沙盘模拟营销总监总结 ERP沙盘模拟营销总监总结 营销总监 表一各年各组广告费总和 EABCDF 第一二年315871114第三年51118131317第四年211610131019第五年161316142122第六年301523192633总和9672837887112 图一各年各组广告费总和变化趋势图 图一为第一年至第六年的广告总和变化趋势图，如图所示，我们组在第一年为取得本地市场的老大，在广告上打下21个币，和打广告仅此于我们组的C组多了9个币。虽然我们如愿以偿的抢到了市场老大的地位，可是也因此花下血本。以至于我们在此之后的经济都比较紧张，这次打广告打的过大，主要是由于我们小组在讨论广告单时，过高的估计了其他组，此外也和我们组迫切的想拿到本地市场老大的心情有关，以至于没有第一年打广告上，浪费过多的币。第二年我组在讨论的时候考虑到了上年打广告的经历，在打广告的时候过分谨慎，再加上经济比较拮据，另外考虑到区域市场的产品市场的价格不高，加上当时我们组的产能并不理想，所以我们在打广告的时候没有在区域市场投广告，以至于我们组失去了区域市场，在后面的三年我们要在保住本地市场的基础上获得别的市场，考虑到区域市场的产品价格都比国内和亚洲低，所以我们都没有在区域市场上拿一张订单，完全失去区域市场，直到第六年才在区域市场上打了广告，拿了订单。第三年前，我们组经过讨论，一直觉得我们可以再国内市场上捡好单，保存实力，做好充分准备强亚洲老大。所以我们第三年打广告也比较谨慎，在广告上投入较少。第四年我们投入21币，其中在亚洲市场投入大量广告费，意图夺取亚洲市场老大，但是由于我们计算失误，在本地市场和国内市场抢了过多的单，留给亚洲市场产能少，另外加上我们在亚洲产品上打广告上的失误，我们以微弱的劣势败于A组，与市场老大失之交臂。到了第五年，我们在打广告上犯了个严重的错误，我们致力于夺取国际市场的老大，忽视了本地市场，在打本地市场大广告时，没有打认证。以至于我们无法拿到大单，痛失本地市场老大，虽然是如愿以偿称谓国际市场的老大，但本地市场老大的痛失，使我们都陷入了深深的反思悔恨当中。到了第六年，我们组的生产能力很强，故想多拿回几张订单，我们重开了区域市场，并且在国内、亚洲都投了较多的广告，但是由于第六年各组在广告上都有增长，以至于我们也没能抢到符合我们产能的单，另外我们也没有抢到竞单，我组为避免在最后一年留下库存，多条生产线都有停产，浪费了产能。 图二各市场广告费投入比例图 图二为我组在各个市场的广告投入比例，如图所示我组在本地市场上投入40个币，占了总费用的42%，主要是由于我们在第一年抢本地市场老大的时候，估计过高，浪费了较多币，其后每年，我们都在本地市场有投入广告，拿回较多订单。其次是亚洲市场投入24币，占25%。我组在第四年的时候，蓄势待发，在亚洲市场上投入大量广告，意图夺取亚洲市场老大，但由于我们计算失误，在本地市场和国内市场抢了过多的单，留给亚洲市场产能少，另外加上我们在亚洲产品上打广告上的失误，我们以微弱的劣势败于A组。紧接着是国际市场，我们在第四年的时候一微弱劣势失去亚洲市场，我们并不甘心，卷土重来，企图夺取国际市场，故在国际市场也投入较多的广告费，最后我们如愿取得国际市场，却不想把本地市场给弄丢了。最后是国内和亚洲市场，我们在一开始的计划就是不在国内和区域投入过多的广告，只是在这两个市场捡好单，所以我们在这两个市场都没有投入过多的广告。 图三各产品广告费投入比例图 图三为各产品广告投入比例图，如图显示，我组在P1投入最多，约占36%，原因有P1开发时间较早，订单较多，且我组在P1上产能较大。其次是P2占23%，P3占17%，我组在2条P2全自动、一条P3全自动，产能较好，且这两种产品的价格较好，利润较大，故我组在打广告时充分考虑了价格。P4占9%,主要是P4研发出的时间比较迟，再加上我组研发P4比其他组早，研发的组又少，所以我组在P4上以较少的广告拿到了P4的订单 表二各年产品投放情况 产品种类第一年第二年第三年第四年第五年第六年 212856P312625 表三单位利润表 P4135 单位利润第一年第二年第三年第四年第五年第六年p13.142.832.331.883.633.40p21.674.804.894.403.71p33.503.754.834.335.00p44.004.204. 整合比较表二、表三可得，我组投放广告的成功率与。第二年，P3的单位利润明显高于p1和p2，但是我组在投放广告的时候没有考虑到这个，每个产品都投了相等的广告。第三年，p2、p3的单位利润过于p1，其中p2明显其他两种产品，我组在第三年在p2、p3投入的广告比p1多，这点比较合理。第四年p2、p3的单位利润率