浪潮销售与分销管理软件解决方案.pdfVIP

浪潮销售与分销管 理软件解决方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 重点难点分析： 随着中国市场经济的不断发展，许多产品所面正确消费市场 从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场，一个个规 模庞大的销售网络正在建立或是正在运营，如何能够有效地管理 销售网络，敏捷地应对市场变化，合理地控制库存水平，就成了 企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。 对于分销网络来说，由于存在物理上的地域分隔，层次关系复杂 多样，造成信息的失真与滞后，对于异地机构商流、物流、资金 流的管理难度越来越大，这些问题主要体现在： 面对分销网络的组织模式复杂多样性，如大区、分公司、办 事处、子公司混合的模式，如何实现集中管理。 如何及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化， 合理地组织生产。 如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管 理。 如何建立基于各个异地仓库的完整性库存，以利于库存中的 商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。 如何建立起包括各级经销商的统一信息平台，从而实现整个 销售渠道的销售、库存管理。 作为企业赖以发展和生存的基础是客户，如何有效地建立起 企业与客户间的信息沟通渠道。 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 方案概述 ： 浪潮 ERP－GS是浪潮凭借多年的企业管理软件的开发经验， 吸取国外企业管理软件的管理思想，鼎立推出的一套管理集中、 数据集中、决策集中的 ERP全面解决方案。 浪潮 ERP－GS分销解决方案针对集团企业销售过程中的销售 政策不统一、无法对销售机构进行及时管理、库存资金占用严 重、无法集中管理客户资源、无法对客户的信用进行管理、市场 反应滞后等突出问题，经过浪潮 ERP－GS全面集中的管理思想， 实现企业集团的垂直管理，经过集团销售与分销管理、集中发运 管理、异地库存管理、销售终端管理等业务模块，使企业集团有 效的对整个销售网络进行实时的管理与控制，有效的对整个集团 的客户资源进行全面的管理、有效的降低销售网络的成本、降低 库存资金的占用、加速存货的周转速度，及时地传递订单和销售 量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产，实现对整个销 售网络的有效管理，增强集团企业的竞争力。 全面支持 INTERNET应用，支持多会计实体，多销售组织，能 够设置跨公司的、跨地区的、跨渠道、跨产品系列的庞大而灵活 的分销网络结构，对分销业务进行集中管理和核算，数据集中存 放，业务合并报表更及时，更准确。 提供强大的订单管理功能，签订订单时可进行客户信用检 查；产品的库存可用量检查；支持多种销售价格和灵活的价格制 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 定规则；支持对信贷控制区管理，提供对客户、业务员的信贷控 制。 支持多工厂、多仓库，能够随时查询到产品在整个销售网络内的 存储总量以及分布情况；支持多种库存事务，支持库存状态、货 位、批次、序列号以及产品的自由项管理。 支持不同公司之间，不同库存组织之间，同一产品采用不同 的计价方式并维护独立的核算价格；支持多种计价方式，提供产 品出库成本的自动计算；与财务系统一体化设计，存货核算单据 自动生成会计凭证。 能够灵活地处理集团内的内部交易，既能够经过内部销售或采购 订单来协同处理一笔内部交易，也能够经过集团内跨