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国有企业全员营销分享发言提纲 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、坚持营销先行，强化四个意识 1 一是盈利意识。 1 二是营销意识。 2 三是客户意识。 2 四是全员意识。 3 二、坚持谋划先行，认清四个形势 3 一是产能扩大化。 3 二是竞争白热化。 3 三是手段软件化。 4 三、坚持文化先行，做足四门功课一是营销企业文化。 4 营销首先要营销自己 4 二是营销产品服务。 5 三是营销自我能力。 5 四是营销政策措施。 5 四、坚持舆论先行，力推四项措施一是造浓氛围。 5 一是宣传氛围。 5 二是创新方式。 6 三是用好平台。 6 四是强化考核。 7 今年元月X日，集团“每周一提升”房产专场会议明确提出，集团上下要弘扬国企优势，做实现代营销，推动集团快速高质量发展。今天再次召开全员营销分享会，共同分享全员营销，足以证明全员营销工作重要性。这次全员营销分享会更是一次学习提升会、任务部署会和宣传推介会。在会议结束前，我就营销认识、营销形势、营销内容、营销办法这四个方面提出一些想法，与大家共同分享。 一、坚持营销先行，强化四个意识 一是盈利意识。XX集团是国企，是企业就必须盈利，企业要把追逐最大利润作为最终目标。盈利要做到四个方面：必须盈利。盈利是企业生存和发展的根本，要把销售做大，成本降低当作经营的最大原则。要具备盈利能力，掌握获利方法。依法盈利。盈利必须符合相应的法律法规，在带头自觉执行行业规范的前提下实现利润。要进一步增强安全、环保、质量意识，违规事项坚决不做。长期盈利。作为XX地方国企，要深耕这片热土。房产要以交房作为营销的开始，不断为业主提供增值服务，赢口碑、多营销。合作对象都是我们的资源，长期盈利必须依靠合作。客户是我们的上帝。处处盈利。营销盈利包括多个方面。对持续亏损、扭亏无望的企业，上级明确要求不解决企业亏损，就要解决亏损企业。对盈利模式不清晰，长期经营亏损且扭亏无望的一律进行关停并转。公益性项目要争取政府补助，相关单位责任人要扛起相应责任，加快解决相关问题。 二是营销意识。需具备四个条件：出色完成本职工作。做好本职工作本身就是营销。在干好本职工作的基础上，通过销售产品、服务，实现多元收益。熟悉集团产品服务。强化营销意识，必须熟悉集团的产品、服务，做到如数家珍，关键是说出内涵，知晓文化。及时捕捉营销机会。营销是满足别人需要，帮助别人解决问题，要时刻关注别人的需要，及时适时推介给合适的对象。亲友聚餐时，可以发一发集团宣传手册，讲一讲集团产品、服务。树立整体大局观念。对集团要有强烈的〇〇感、责任感、荣誉感，自觉维护集团形象，切实增强全社会认同感、信任感。对照标准，找准差距，最终实现全员营销、全面营销、全程营销、全天候营销、全方位营销。 三是客户意识。集团上下要真正把“客户”放在心上，在对外交流、合作中，主动联系客户，强化客户意识。要尊重客户。客户是我们价值的创造者，平时多提醒，才是真关心。为客户办事，主动服务，能跑一次办成的事绝不让客户跑第二次，实现不见面审批、不见面付款。要分类管理。客户关系有四个层次，包括买卖关系、供应关系、合作伙伴和战略联盟关系。我们每个单位、团队，每个人都能关联若干客户，各块要分类管理，市场营销部统筹部署。要维系关系。做好与客户的日常交流互动，倾听客户意见和建议，加强对客户的了解，优化客户关系，防止客户误解。在平时多下功夫，定期回访客户。要挖掘价值。客户是我们的资源，要询问客户需求，介绍自己产品、服务功能。可以通过活动沟通客户，从而深入挖掘潜在客户的价值。 四是全员意识。要做到人人会营销、个个懂营销、时时想营销、处处做营销。明确主业主责，非营销人员全员营销是“自留田”，对营销人员而言全员营销是“责任田”。要把营销当作一种生活习惯，实现收入多元化。要把营销当作企业文化的一部分，把营销文化扎根于大家心理。 二、坚持谋划先行，认清四个形势 一是产能扩大化。集团层面已经形成四个成熟的板块，这四个板块需要足够的资源来支撑，所有的投入都要有回报，所有产品和服务需要通过营销向市场输出。目前，我们营销力量和产能是不匹配的，要加强这方面的研究。尤其是XX今年XX月XX日初步对外开放，XX酒店明年开始试营业，以及各类房产楼盘销售。 二是竞争白热化。区域房产、大众餐饮等市场竞争已呈现白热化状态，加之消费者购买心理的不断成熟，必须增强品牌意识，发挥独特优势，开展全员营销，适时调整营销策略。XX酒店的建设已对周边餐饮、住宿行业形成了较大的冲击力；集团楼盘每次开盘都会吸引许多其他楼盘置业顾问的“探寻”。 三是手段软件化。很多的营销活动都是通