- 1
- 0
- 约1.4千字
- 约 17页
- 2021-04-09 发布于北京
- 举报
超级ABC法则
定义:什么叫做ABC法则
ABC法则就是借力法则,通过借力的方式,让你在销售产品,事业拓展时都能得到帮助,做得更轻松,发展得更好更快速
每个人其实从小都会ABC法则
ABC法则就像杠杆原理:给我一根支点,我可以举起全世界
ABC法则的重要性
帮助新人顺利起步(新人缺少经验与专业)
帮助伙伴提高成交率
帮助骨干省时省力,事半功倍,加快成功的速度
邀约的基本概念
ABC法则的基本概念
对象:
A(Adviser):指的是我们可以借力的对象,像是公司,伙伴,成功领导人,直接指导,产品见证人,工具等等
B(Bridge):业务员本身,做为A和C(新朋友)之间的桥梁
C(Customer):你要沟通的对象,包括产品的消费者,事业的经营者
ABC法则的基本概念
时间地点:三不谈
时间不对不谈
地点不对不谈
对象不对不谈
ABC法则的运作技巧
ABC法则的运作技巧
做好B角色的六大动作
见面和聚会前:
将C的信息清楚让A知道
性别、年龄、家庭状况、工作,经济状况,自己和对方的交情,个性
潜在需求分析,以往接受直销的经验,已经谈到什么程度,决策者(自己或是另一半)
2.有效的推崇A,让C建立对A的期望值
做好B角色的六大动作
见面和聚会中:
3.有效的引言,掌握整个沟通的流程
清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助
持续的推崇A
简单讲述沟通的流程和时间,交待新朋友应当注意的事项
做个最佳的配合者
点头、微笑、录音、做笔记
做笔记--除了做好的示范,更重要的是边运作边学习
做笔记的重点
A老师如何介绍我们的产品和沟通事业
新朋友所提出的问题与A的回答
新朋友的反应和特别感兴趣的地方
做好B角色的六大动作
强化效果,敲边鼓
附和与应答A老师讲出来的话
配合A举出大量的见证与案例(但别插话)
做好B角色的六大动作
缺席B(爽约B)
木头B
瞌睡B
反推崇B
大嘴B/插话
手机B
拆台B
不长眼B
6.避免成为八种恐怖B
现场讨论与头脑风暴
想想看,在平时运作时,还有哪些恐怖B的状况出现?
五种可以借力的A
直属领导及领导群
市场中友领导人
公司、产品、辅销工具与资料
会议,活动,教育培训
产品见证,事业成功见证
清楚的角色分派
B(自己):推崇,引言,负面情绪和状况处理
A:专业度的展现与需求创造,引导成交
平时就要培养配合的默契
事前沟通
事后的检讨
B要能自我提升,将能力升级到能够扮演A的角色
A和B的分工搭配
3.座位的安排
B和C坐在同侧
A坐在C的斜45度角、A坐在C的右手边
尽量让C能背对(或面对墙)会受到干扰的出口
4.B角色必须落实事后的跟进动作
善用A的力量肯定和赞美C(新朋友)
将跟进状况跟上级A进行汇报
新朋友有状况,必须进行再次的邀约或ABC沟通
A和B的分工搭配
应有的正确心态
1. 结果重要,但学习A的工作方法更重要
2. 得失心不要太重,不责备A,否则失去更多借力机会
3. 有层次的借力,不同的B借不同的A
4. 最好自己讲事业部分,让A做沟通、答疑、促成的动作
5. 自己跟进,A做配合
6. B需带全所有资料,不要依赖A
7. 结束后与A握手感谢付出;与A检讨,不断改进
8. 邀约与跟进、ABC、一对一是循环不断进行的
原创力文档

文档评论(0)