suc新业代3个月内六堂课3 abc法则.pptVIP

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  • 2021-04-09 发布于北京
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超级ABC法则 定义:什么叫做ABC法则 ABC法则就是借力法则,通过借力的方式,让你在销售产品,事业拓展时都能得到帮助,做得更轻松,发展得更好更快速 每个人其实从小都会ABC法则 ABC法则就像杠杆原理:给我一根支点,我可以举起全世界 ABC法则的重要性 帮助新人顺利起步(新人缺少经验与专业) 帮助伙伴提高成交率 帮助骨干省时省力,事半功倍,加快成功的速度 邀约的基本概念 ABC法则的基本概念 对象: A(Adviser):指的是我们可以借力的对象,像是公司,伙伴,成功领导人,直接指导,产品见证人,工具等等 B(Bridge):业务员本身,做为A和C(新朋友)之间的桥梁 C(Customer):你要沟通的对象,包括产品的消费者,事业的经营者 ABC法则的基本概念 时间地点:三不谈 时间不对不谈 地点不对不谈 对象不对不谈 ABC法则的运作技巧 ABC法则的运作技巧 做好B角色的六大动作 见面和聚会前: 将C的信息清楚让A知道 性别、年龄、家庭状况、工作,经济状况,自己和对方的交情,个性 潜在需求分析,以往接受直销的经验,已经谈到什么程度,决策者(自己或是另一半) 2.有效的推崇A,让C建立对A的期望值 做好B角色的六大动作 见面和聚会中: 3.有效的引言,掌握整个沟通的流程 清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助 持续的推崇A 简单讲述沟通的流程和时间,交待新朋友应当注意的事项 做个最佳的配合者 点头、微笑、录音、做笔记 做笔记--除了做好的示范,更重要的是边运作边学习 做笔记的重点 A老师如何介绍我们的产品和沟通事业 新朋友所提出的问题与A的回答 新朋友的反应和特别感兴趣的地方 做好B角色的六大动作 强化效果,敲边鼓 附和与应答A老师讲出来的话 配合A举出大量的见证与案例(但别插话) 做好B角色的六大动作 缺席B(爽约B) 木头B 瞌睡B 反推崇B 大嘴B/插话 手机B 拆台B 不长眼B 6.避免成为八种恐怖B 现场讨论与头脑风暴 想想看,在平时运作时,还有哪些恐怖B的状况出现? 五种可以借力的A 直属领导及领导群 市场中友领导人 公司、产品、辅销工具与资料 会议,活动,教育培训 产品见证,事业成功见证 清楚的角色分派 B(自己):推崇,引言,负面情绪和状况处理 A:专业度的展现与需求创造,引导成交 平时就要培养配合的默契 事前沟通 事后的检讨 B要能自我提升,将能力升级到能够扮演A的角色 A和B的分工搭配 3.座位的安排 B和C坐在同侧 A坐在C的斜45度角、A坐在C的右手边 尽量让C能背对(或面对墙)会受到干扰的出口 4.B角色必须落实事后的跟进动作 善用A的力量肯定和赞美C(新朋友) 将跟进状况跟上级A进行汇报 新朋友有状况,必须进行再次的邀约或ABC沟通 A和B的分工搭配 应有的正确心态 1. 结果重要,但学习A的工作方法更重要 2. 得失心不要太重,不责备A,否则失去更多借力机会 3. 有层次的借力,不同的B借不同的A 4. 最好自己讲事业部分,让A做沟通、答疑、促成的动作 5. 自己跟进,A做配合 6. B需带全所有资料,不要依赖A 7. 结束后与A握手感谢付出;与A检讨,不断改进 8. 邀约与跟进、ABC、一对一是循环不断进行的

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