思源水云天项目阶段性营销分析.docxVIP

Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8 思源水云天项目阶段性营销分析 水云天项目 HYPERLINK 阶段性营销分析 （—－） 思源企业管理顾问（北京）有限公司 曙光策划组 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 水云天退订原因分析 从水云天项目开盘至今，客户累计交小订为90个，最后成交为28单。从成交的结果来看，结果差强人意，不是很好，退订率很高，最后粗算的退订率在69％。所以从结果来看，水云天项目在这个过程存在一定的问题。 一、交小订客户的分析 交订客户来源区域 数量 所占百分比 海淀区 46 82％ 丰台区 4 11％ 其它 6 7％ 总计 56 100％ 1、 关于客户来源 HYPERLINK 所交小订的客户主要来源于海淀区，来源于这个区域客户占到很大的比例，占到有客户记录的82％，所以从这点来看，客户来源的区域性很强，在这个中关村区域的项目吸引的客户还是集中在这个区域。 2、 关于客户的身份 所交小订的客户年龄集中25──35岁之间，在这个区