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{渠道管理}渠道评估与渠 道激励 2）资金流管理 资金是渠道运作的血液，资金流管理不善，渠道运作必然陷于困顿。有两种 不良现象值得厂家注意。 ● 资金流管理的误区 ① 滥用推广费 许多厂家习惯于将产品销售的推广费当作销售折扣给经销 商，由经销商独自运作。如果该经销商是独家经销商，他当然愿 意拿出来做广告宣传和市场推广，因为收益归自己独自享有；但 如果是非独家经销，这样做无异于 “为他人做嫁衣裳” ，所以更 常见的是将此折扣做为杀价的筹码，将市场搞乱，乘机捞一把。 ② 滥发授信额度 很多厂家以为给予客户授信额度越多，在客户心目中的地位 越重要，客户的积极性就越高，销量自然就会上去。殊不知，绝 大多数经销