吉利案例分析.pdf

吉利战略分析 1 公司愿景及使命 1.1 愿景 “让世界充满吉利！” 其中包含两层意思：一是期望吉利汽车和先进技术，享誉世界，走遍全球。 二是要将“大吉大利”这个美好的祝愿送给所有的人，为世界和平、进步、吉祥如意祈祷。 1.2 使命 “造最安全、最环保 、最节能的好车 ，让吉利汽车走遍世界！ ” 安全是人类生命的根本保障，环保是人类生活的基本诉求，节能是人类生存的必要条件。 在用户更加关注安全、环保、节能、的今天，能否制造充分保障生命、爱护环境的汽车，已 成为世界汽车业的共识。吉利以此为己任，为此而奋斗。 2 战略目标 贯彻 “不打价格战、不降价 ”整体策略，并将单纯的 “数量战 ”升级成价值战、服务战和营销能 力战，建设以 “顾客生命周期 ”为核心的营销价值链，持续推进多品牌建设，快速提升品牌形 象，超越自我，做最好的自主品牌，实现全年销售 41.2 万辆的目标 3 公司现行战略分析 3.1 公司战略 2010 年实现年销量 41.2 万两，相比 2009 年的 30 万两，增幅达 37% 以上，足以说明吉利 采取了积极的发展型战略；与此同时，吉利将在 2010 年新推出多种车型，在收购沃尔沃之 后，更宣称要新增两至三个更大更豪华的车系， 说明其选择产品多角化战略， 进行品牌延伸， 获取更大利益。吉利的战略由原先的立足国内、抢占低端市场逐渐转变为全球扩张，向中、 高端市场延伸，收购沃尔沃正是它迈向中高端市场的第一步。 第一阶段（ 2007 年 6 月—2009 年）： 吉利汽车将成为 有知名度“ ”的品牌，转型初见成效； 第二阶段（ 2010 年—2012 年）： 吉利汽车将成为 有影响力“ ”的品牌，转型基本完成； ?第三阶段（ 2013 年—2015 年）： 吉利汽车将成为 有竞争力“ ”的品牌，企业实现完全意义上的脱胎换骨。 ? 战略布局 为实施国际化战略， 集团已制定了十年中长期发展规划， 到 2010 年将拥有以左、 右舵兼顾， 满足各国法规和消费习惯的较宽系列的 9 个平台 40 多款整车及满足国内外法规要求的汽、 柴油发动机、手自动变速器；紧紧围绕安全、节能、环保开展领先技术的研发，目前已取得 突破性进展。 到 2015 年，吉利将形成年产 200 万辆汽车的产销能力， 在海外建成 15 个生产 基地，实现三分之二外销的目标。 ? 技术创新 ? 截至目前，吉利集团拥有各种专利 416 项，其中发明专利 40 多项，申请国外专利 20 多项， 正在申请的专利有数百项。吉利还承担了 5 项国家 “863项目，启动了未来” 5 年中长期节能 环保汽车开发规划， 开发包括从轻度混合动力车到全混合动力车的 5 款混合动力轿车。此前， 吉利已经成功研发出海尚三厢混合动力轿车和海域三厢 M100 甲醇代用燃料轿车。 ?3.2 竞争战略 吉利提出 “以用户为中心，以订单为主线，深化改革，科学管理，三链协同，实现高质量 下的高增值和高增长 ”的竞争方案。 供应商配套能力和研发能力成为吉利对所有供应商考核的重要标准， 在引入竞争机制、 优 胜劣汰的同时，吉利积极引进 “源头活水 ” 吉利先后与韩国大义、美国江森建立战略合作关系，建立了以吉利平台为依托，能够发挥 国际零部件巨头技术优势和本地零部件企业制造优势的 三位一体“ ”合作共赢新模式。 3.3 职能竞争战略 市场营销以关注客户为焦点，狠抓销售网点的整顿和形象建设，加强呼叫中心的运行功能，快 速处理用户反映的问题， 大大改善了售后