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业务经理渠道心得 业务经理渠道心得 业务经理经销商渠道维护心得201*-02-0614:14 业务经理经销商渠道维护心得业务经理经销商渠道维护心得 201*-01-0514:53:44新闻来源:市场部作者：李盛书 今天，负责梅州和河源片区的李志伏经理和经销商钟老板来到了总公司，笔者就今年的经济大环境与经销商渠道的开发与维护做了交流，我也学到了不少相关的知识。在这样的环境下，我们的业务经理如何维护经销商，为什么要维护经销商，李经理是这样说的：“经销商渠道的开发与维护孰轻孰重”。不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销量，攀升了销售业绩等。也正因如此，一些厂家忽视了必要的经销渠道维护，对经销渠道的管理实际上采用了“上了船，还怕你跑”的消极思想，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，转眼倒下一大半”的现象频出，即使没有选择退出网络或改旗易帜的经销商经营状况也多是“半死不活”。大量的营销案例告诉我们，“内线不稳，外线吃亏”，如果不有效做好经销渠道的维护工作，长时间努力到最后的结果很可能会功亏一篑。李经理在这一问题上是这样应对的。 一、我明白经销商渠道维护的重要性 一定意义上讲，经销渠道的维护比开发更重要。理