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Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】 推广主管管理规范 1．推广主管岗位要求 1.1推广主必须自觉遵循并督促推广代表严格遵守国家法律法规及公司的各项规章制度，严格按GSP管理规范的要求开展各项活动。 1.2负责区域内市场目标的达成 1.3推广主管必须熟悉所推广品种的相关知识，了解国家相应的政策法律法规，掌握市场动态及发展趋势。 1.4推广主管需与医院部，国大药房，信息部及其他公司相关职能部门保持良好的协作，协调解决市场推广流程中出现的问题。 1.5推广主管必须熟悉了解所管辖区域内重点客户并与其建立良好的客户关系，熟悉医院，科室主要负责人情况，科室门诊量以及竞争产品情况。 1.6定期和推广代表对区域内的客户进行有效业务拜访。 1.7定时提交区域的工作计划、工作总结和费用预算申请，并对推广代表进行业务指导，协助经理对其进行绩效评估。 1.8定时组织召开区域工作会议，与推广代表共同协商解决推广过程中的存在问题。 2．推广主管工作规程 2.1推广主管应于每月第一个工作日将“区域工作计划”和“费用预算计划表