2019年销售月工作总结报告.docx

销售月工作总结报告 销售一个月的工作就要过去了，我们要提前做好工作总结，下 面就是为大家整理的销售月工作总结报告范文 ,仅供参考 ! 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得 紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和 了解;信心来自了解 , 要了解我们的行业， 了解我们的公司， 了解我们 的产品;公司为我们提供的平台很大， 产品的优势也显而易见的 , 这样 好的平台，就看自己怎么去发挥。 人生本来就是一个不断成长的过程， 这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长 ! 很荣幸能加入我们公 司, 在领导和同事的帮助中与公司共同成长 ; 很感谢领导和同事无私 的传授他们的经验给我， 他们成功和失败的经验是我最好的老师， 通 过学习他们的经验和知识， 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时 间; 在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要 多学,多看，多做事 ! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 ; 这一个多月，公 司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能， 公司会根据你的实际能力安排适合你的工作 . 刚刚进公司的前几天， 领导和同事带我一起去拜访客户， 经常会有意识地将整个销售流程演 示给我看 ;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客 户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这 让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后， 我就开始独立去拓展周边业务， 自己本来就是个” 耐不住寂寞”的人， 喜欢跑业务 , 喜欢与人打交道 , 喜欢社交 ; 看大家从不认识到认识，最 后成为朋友 ; 看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直 到做成生意，很享受这样一个过程， ! 自己一直就很喜欢做销售工作， 喜欢挑战与自我挑战。 虽然经验和阅历有限， 但我一直坚持用心去做 好每件事情 ! 成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以 下几个方向努力： 养成学习的习惯 ; 销售人员销售的第一产品是销售员自己 ; 每个成功的销售员总 是能与他的客户有许多共识， 这与销售人员本身的见识和知识分不开。 有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须 不断的学习， 这就是一个不断的自我总结和积累的过程。 自己要有目 的的去学习，不断的充实自己 ! 具有责任感 ; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力， 并在工作过程中坚持对公司、 对客户、对自己的责任感， 积极、热情、 认真地对待每一天 !如果你不行， 你就一定要 !如果你一定要， 你就一 定行! 善于总结与自我总结 ; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和 欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不 断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面， 对于市场的把握能力 更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完 善自我。 时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化， 因此，在写月销售工作总结时， 更注重于销售工作状况的体悟与理解。 一、月销售工作总结注意事项： 、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面 的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面 的干部、群众商量。一定要避免领导出观点， 到群众中找事实的写法。 、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作 假，这是分析、得出教训的基础。 、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下 去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的 ;有重要 的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之 分，该详的要详，该略的要略。 二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如 下内容： 、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详 细数据，又有情况分析。 、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时 间怎样安排的，要求简单明了。 、市场情况总结分析，包括： 市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润 都是多少 ; 产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期; 经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况 怎样; 竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析 ; 市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问 题，有什么机会。 市场问题汇报： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问 题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他 需要公司支持的事项。 入