金蝶eas房地产解决方案销售说话术v30.pdf

Kingdee 金蝶 EAS房地产解决方案销售说话术 KM Department 第 1 页 共 44 页 金蝶 EAS房地产解决方案 销售说话术 金蝶软件（中国）有限公司 知识管理部 2010 年 2 月 修订记录 版本号 发布日期 编制 审核 备注 V1.0 2008-12-15 房地产业务部 知识管理部 审核通过 V3.0 2010-2-26 房地产业务部 Kingdee 金蝶 EAS房地产解决方案销售说话术 KM Department 第 2 页 共 44 页 目 录 1 房地产行业知识 3 2 金蝶 EAS 房地产产品知识 8 3 销售员需要向客户了解的问题 16 4 客户经常会问到的几个问题 18 5 竞争策略 24 6 案例介绍（亮点 - 举例说明） 26 Kingdee 金蝶 EAS房地产解决方案销售说话术 KM Department 第 3 页 共 44 页 1 房地产行业知识 房地产术语 容积率 是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地之比，附属建筑物也计算在内， 但注明不计算面积的附属建设物除外。 这个比值越小， 意味着小区容纳的建筑总量越小、 居 住生活质量就会越高。 一般来说，常见的以 6 层砖混住宅为主的小区，应尽可能选择容积 率较小的。 红线： 用地的规划控制线。 三通一平 三通一平 （通水、通电、通路、平整土地） 、 五通一平 （通水、通电、通路、通气、通讯、 平整土地） 、 七通一平 （通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平 整土地） 正负零（出地面） ： “正负零”指的是主体工程进展程度， 在主体工程中的地下工程部分完成， 该进行主体地上 工程部分的时候，也就是主体工程达到“正负零”。 预售资格 多层的建筑是主体封顶，小高层是完成主体建筑 2/3 ，可以进行预售。 设计变更 设计变更是指设计部门按照建设单位的要求并取得政府部门批准后对于原建筑施工图纸和 设计文件中所表达的设计标准状态的修改。 设计变更必然导致工程量会有所增减，而工程量的减少将直接影响承包方的合同预期收益。 在合同没有特别约定的情况下，承包方可以通过签证的方式获得一定的补偿。 房地产的设计包括哪些？ Kingdee