保险理念沟通话术（谈判技巧）.docVIP

保险理念沟通话术（谈判技巧） 保险理念沟通话术：观念沟通话术 防盗门话术 请问你认同保险吗? 不认同 请问你早上出门的时候锁门了吗? 锁门了 为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗? 不是。 那为什么要锁门? 以防万一。 很好!保险就是以防万一。 请问你家有社区大门和保安吗? 有。 为什么你家还要装铁门? 多一道保险。 社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够!所以人生需要商业保险! 为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门? 需求不同。 所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险! 如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗? 排。 所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗? 对。所以保险不要钱的话，请问你想要吗? 要。 那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊? 保险理念沟通话术：保护费话术 王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗? 可以 如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗? 这个 看来有点难为了是吧?这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们室好朋友呢?刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样? 这不是开玩笑，这就是保险! 保险理念沟通话术：储蓄险经典话术 小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么? 宇航员 当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。这个存钱罐送给你，节快到了，你可以开始存钱了。 说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。你觉得银行储蓄最大的优点是什么? 存取方便。 对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱村银行最大的缺点是什么呢?也就是说什么原因会让你存不下钱? 存取方便。