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PAGE PAGE # / 7 范文最新推荐 大学生销售实习工作总结 大学生销售实习工作总结 XX年已过,在此销售实习工作期间，我通过努力的工作，也有了一点 的收获，借此对我的销售实习工作做一下总结，目的在于吸取教训，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作 做到更好。 简要总结如下： 我是XX年X月XX日来到贵公司工作的?作为一名新员工，我是没有 汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销 售经验和专业知识，为了迅速融入到销售实习工作中去，我一边学习 专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及 时请教部门经理和其他有经验的同事 ，一起寻求解决问题的方案，在 此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！ 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验， 现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客 户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都 比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对 一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 ，在与客户的 沟通过程中，缺乏经验。 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉 问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价 格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东 要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的 多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款 .广 西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定 单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于 进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车， 银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是 a4,a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝 对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有 优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。 从xx年x月XX日到XX年XX月xx日我的总销量是3台，越野车一 台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元,净利润10016元，平均每台 车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，XX年的年销量 达到80台，利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去 努力的.我有信心！ 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存 范文最新推荐 希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态 是非常重要的。 XX-XX年工作计划 深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态。 与客户建立良好的合作关系。 不断的增强专业知识。 努力完成现定任务量。 最后，感谢公司给我这个销售实习工作的机会，我会严格遵守职业 操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华, 去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在 我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 大学生幼儿园教师实习总结 “纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，这是幼儿园教师实习两个 月后我们的亲身感受，在这两个月里，我们将课堂中学到的理论知识 运用到实践中，理论指导实践，实践验证理论，我也在幼儿园教师实 习得到了锻炼。 一幼儿园环境装饰 教室是幼儿生活的具体环境，是幼儿在园学习和游戏的主要活动场 地，因而教室的布置是幼儿教育坏境创设中的重要内容。 到幼儿园的 第三周我们接受了对王园长交给我们的任务， 进行了为时一周的四个 班级的环境装饰。在此过程中我们学到了很多，将学到的手工、美术 技能运用到其中。 二园本课程的开发 我们与幼儿园的园长、老师讨论后，根据农村幼儿教育的特点，结 合本地区的特色，将美术作为幼儿园特色课程，并与该地区各种各样 的种子相结合。在这个过程中，我们尝试了很多次，材料的应用和作 品的保存方式 三学区美术培训 4月16号7点，在六道河中心幼儿园进行为时一天的美术教育活动 培训，对当地幼儿教师给予理论和实践的指导。 六道河学区二十多位 儿老师参加，学区张校长及幼教负责人赵老师也参加了此次培训。 早 上讲解了幼儿美术作品评价方式，下午全体老师体验美术材料的应 用，完成了棉签画和刮画两幅作品。 我幼儿园教师实习工作得到了张 校长及各位老师们的肯定，我们将再接再厉做好以后的培训。 四亲子运动会 幼儿园在XX年x月x日，在小朋友们的欢呼声中，我园举办了一场 精彩的“亲子运动会”。六道河学区中心校张校长、幼教负责人赵老 师