21个经典实用的商务谈判案例分析及策略3.docVIP

第 PAGE 页 码 页 码 页 / 总共 NUMPAGES 总页数 总页数 页 21个经典实用的商务谈判案例分析及策略3 　　商务谈判经典案例十一：工厂的财务帐目的原资产总值有分歧 　　中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。 　　美方：中方财务报表上有模糊之处。 　　中方：美方可以核查。 　　美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。 　　中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。 　　美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。 　　中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。 　　美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 　　中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 　　美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。 　　中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。 　　美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。 　　中方：贵方不想讲理?我奉陪! 　　美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。 　　中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”? 　　美方：请原凉我方的直率，