姜建新讲师：销售渠道建立与决胜终端—八步赢销.pdfVIP

专业为企业 / 培训机构提供师资。 《销售渠道建立秘籍》 课程收获 主讲：姜建新讲师 学习销售渠道的作用、 模式， 不同规模的企业选择相应的渠道， 并如何对渠道进行管理与维 护 课程大纲 一、销售的三大模块 二、没有销售渠道产品咋卖 三、什么是销售渠道 四、销售渠道的作用 五、销售渠道建立步骤 1. 企业当前环境分析 2. 制定短期的渠道对策 3. 渠道系统优化设计 4. 限制条件与鸿沟分析 5. 渠道战略方案决策 六、销售渠道模式选择 1 、销售渠道选择—传统分销渠道 2 、销售渠道选择—垂直分销渠道 3 、销售渠道选择—水平分销渠道 4 、销售渠道选择—多渠道分销 汇师经纪官方网站： / 姜建新讲师： /jiangshi/jiangjianxin/ 专业为企业 / 培训机构提供师资。 七、销售渠道长度设置选择 1 、销售渠道中间环节选择 2 、销售渠道客户选择 3 、渠道长度设计的影响因素 八、销售渠道宽度设置 1 、渠道宽度设计的影响因素 2 、选择适合自己的渠道模式 九、渠道管理与维护 1. 渠道管理内容 2. 渠道管理纳入考核 3. 保持渠道畅通 十、销售渠道的创新与优化 1 、完善销售渠道策略 2 、渠道关系创新 3 、渠道模式和终端的创新 4 、建立有效的客户关系管理系统 5 、渠道创新趋势 汇师经纪官方网站： / 姜建新讲师： /jiangshi/jiangjianxin/ 专业为企业 / 培训机构提供师资。 6 、渠道结构扁平化探索 7 、营销渠道一体化 十一、营销渠道电子化 《决胜终端—八步赢销》 课程收获 学习终端营销八大营销策略，建立营销管理体系，卖场选址、促销、服务、人员等方面，从 理论学导入实践操练 课程大纲 一、鞋营销走过的路 二、生意怎么做 三、怎 .么 .做 .品.牌 ? 四、方向大于方法 .，趋势成就优势 五、代理商经营状态分析 六、代理商的现状和疑问 七、进行策略性思考 八、如何成为不可替代的代理商 九、品牌托管公司的五大职能部门 十、怎样确定有效市场及开发战略 十一、代理商做好区域市场开发的三个条件 十二、决胜终端八步赢销 汇师经纪官方网站： / 姜建新讲师： /jiangshi/jiangjianxin/ 专业为企业 / 培训机构提供师资。 1 、八步赢销之一——卖场选址 1). 店面选址技巧 2). 选址的三个重要信息 2 、八步赢销之二——卖场布局 3 、八步赢销之三——卖场形象建设 4 、八步赢销之四——订货和物流 1) 、采购要讲商品组合 2) 、采购作业 (订货方法 ) a). 采购规划 b). 讨论卖点 c). 组合选款 d). 模拟陈列 e). 提交订单 f). 后续规划 g). 下单考虑因素 h). 判断订货成功的几个特征 i). 订货中常见问题 3) 、不良库存是什么 ? 4