演讲版佳兆子业行销模式简介.ppt

行销是渠道的一种;行销是主动行动的销售;行销有能量！;目前行销渠道浅析;WY直通车——小型摩托化部队;陆军+二炮——宝岛置业（经纪人+坐席）;民兵 ——好屋中国(全民皆兵);地方武装——二手房中介门店;雇佣兵团——各类看房团;特种部队——开发商自建行销团队;佳兆业地产简介;佳兆业地产成都公司简介;佳兆业地产成都公司简介;佳兆业地产成都公司简介;行销的目的;没钱推广的才做行销;行销的目的;怎么做行销;一、理清销售现场与行销的关系;传统行销的形式;佳兆业行销模式一：阵地战;佳兆业行销模式二：游击战;佳兆业行销模式三：歼灭战;佳兆业行销模式四：骚扰战;;佳兆业行销架构;行销管理五要素;行销效果;行销总结;行销经验分享： 经验一：行销人员人数与效果成反比 行销需要精兵，需要叼肉狼！行销人员越多，行销费效比越差！经验二：派单员不等于行销人员不要以为请几个兼职学生就叫行销。没有骨干，没有监督和淘汰的行销就不要做。不要相信没有成功案例与行销成功经验的人忽悠，费时费钱。经验三：没有下定决定不要做行销是细水长流，不是一锄头挖一个大元宝。团队不是一日建成的。 经验五：不要用置业顾问的佣金点子对待行销行销不等于坐销的置业顾问。给他们比置业顾问高三倍以上的佣金点子，舍不得孩子套不来狼！经验六：一定要与销售内场置业顾问良好互动销售之间最容易业绩纠纷，行销来访确认后，就得按照销售现场内部运行轨道运行。行销带客质量与内场销售人员候客机会的冲突要悉心调和。;行销教训分享：教训一：千万不要拖工资拖了行销人员工资最终还是要给，拖他们的公司等于自己给自己的效果打折！效果折扣与拖工资的时间成正比！教训二：行销来访客户未能深加工行销客户信息未能良好经营，处于初级加工利用状态，应建立“二炮”部队跟踪追击；教训三：活动公司是打酱油的行销是需要较为稳定的骨干人员的，活动公司最多只能请派单员和兼职学生。这样的人的效果最差，流失率超高。行销小组成了培训教员。;案例一;案例二;THANKS!;