2021年度电大职业技能实训市场营销专业推销策略与艺术参考资料新版.docVIP

电大职业技能实训市场营销专业推销方略与艺术参照资料 1题( )是洽谈双方为达到合同所必要承担义务。 [A]以进为退 [B]以退为进 [C]让步 [D]坚持 **答案C 2题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种方略是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案A 3题会给对方既强硬，又出手大方强烈印象方略是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案A 4题洽谈投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案A 5题具备态度诚恳、务实、坚定、坦率特点方略是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案B 6题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己所有可让利益，比较容易打动对方采用回报行为，以促成和局是( )。 [A]坚定