深圳中心泣天元-营销执行案.pptVIP

;;客户主要集中在40岁-50岁，置业群体趋于成熟化;2、行业：客户主要集中在能源、地产、金融、高科技等行业;3、客户特征：顶级豪宅的标杆产品基本都是由各行业的领袖型成功人士购买，具备雄厚的实力和国际化的视野;4、客户关注点：主要置业目的为自住兼投资，最关注点为产品舒适度及私密性;5、置业特点：房产配置多元化，拥有别墅房产的同时也拥有城市中心豪宅;6、活动场所：客户消费场所主要为茶馆、咖啡厅和会所;7、意向客户购买驱动：促使目标客户购买高溢价城市资源型豪宅因素主要为影响力、可炫耀性资源、产品配置和升值潜力;8、意向客户情感需求：交际平台、圈层、国际化、舒适度;客户分类;核心客户;3、客户社会阶层:以中坚财富阶层为核心,顶级财富层与高级中产阶级以及财富新贵为重点;4、客户靶向对应：目标客户与项目产品靶向对应分析;1）、物理属性： 40-50岁的主流财富人群，在这个城市和各自的行业都拥有足够的影响力。 区域主要集中在深圳传统豪宅区如中心区、香蜜湖、华侨城等区域； 深圳主流的生意人士如潮汕、客家人、隐形公务员占比较大。 事业黄金期，私企业主（制造业）及公司高管为主； 购房房产多为彰显身份地位、资产配置和金融工具。 2）、精神属性： 购房依次关注舒适、便利、因稀缺带来的升值、安全。在各自的财富阶层寻找着标杆物业。 有子女的多非常重视其教育，也都在国外或深圳的名校接受教育，并都将