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销 售 管 理 调 查 表（一）   区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 销 　 售 　 政 　 策 产品种类及 商品化计划 产品种类的选定方针   现行产品销售方针与市场的合适性   产品的增加或减少   商标的注册   2．销 售 方 针 销售计划方法   与生产计划的关系   应付需要量变化的方法   是否确立销售预算   3．应 收 帐 款 应收帐款的收回情况   应收帐款的收回对策   顾客信用程度调查   销 售 组 织 1．编 制 销售部门组织的确定   各人分担责任范围的确定   2．能 力 推销员的能力是否适当   推销员的教育与训练   3．控 制 如何控制推销员   各人的负担量是否适当   销 售 计 划 1．销售量变动 每月销量量变动的原因何在   季节与经济变动情形如何   应付变动的方法是否适当   2．与生产的关系 生产能力及销售量的配合情形   交货期及数量的考虑   3．销 售 配 额 推销员与代理商的配额   与积效的比较分析