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O O 不打无准备之仗 在《孙子兵法》中，关于作战策略推崇凡是预则立， 在《孙子兵法》 中，关于作战策略推崇 凡是预则立， 不预则废”的思想，孙子的慎战思想即不打没有把握的仗。 要想在拥有全球汽车保有量第二大国的中国车市战场上取 得一席之地，这一法则又何尝不适用！ 在全国汽车销量已经连续 4 个月同比下降的背景下，对 于连续四个月增速超过 40% 于连续四个月增速超过 40%的江淮来说，虽然有 SUV 业力 支撑，但还是做了大量市场调研。从开发重点车型、车型定 位、前沿科技、营销手段等方面，江淮践行着“不打无准备 之仗”这一法则。 看好 SUV 去年瑞风 S3 的热销程度超出预期，今年我们又做了 大量的市场调研分析后，又推出了小型 SUV ――瑞风 S2， 相信这款产品依然会有不错的市场表现。”在 相信这款产品依然会有不错的市场表现。 ”在 9 月 4 日江淮 的媒体答谢宴会上，江淮汽车总经理项兴初有些激动，喜悦 交织着自信清晰地挂在脸上。 在这个充满着欢乐的中午里发生的一切，都与一款车有 关。 时间倒退几个小时， 9 月 4 日上午 11点，江淮全新小型 SUV 瑞风 S2 携手《星动亚洲》 “小鲜肉”学员热辣登台，上 演了一场颜值爆表的线下发布派对。此前，颜值+SUV 瑞风S2 以新颖好玩的网络上市发布会，成功打入泛层，收获无数颜控族点赞。本次车展，瑞风90 后生活圈S2 以“网红”身份登场，引来现场年轻人的捧场关注。不可否认，江淮之所以在瑞风 S3 大卖之后又推出瑞风S2 演了一场颜值爆表的线下发布派对。此前，颜值 +SUV 瑞风 S2 以新颖好玩的网络上市发布会，成功打入泛 层，收获无数颜控族点赞。本次车展，瑞风 90 后生活圈 S2 以“网红” 身份登场，引来现场年轻人的捧场关注。 不可否认，江淮之所以在瑞风 S3 大卖之后又推出瑞风 S2,跟近几年来整个 SUV市场的火爆有着直接关系。 进入 2015 年，整个中国汽车市场进入低增长的状态。 1-8 月，汽车产销增速均低于 1% 。项兴初认为，在车市进入 微增长期后，自主车企在激烈的竞争中求发展，最关键的是 要把消费者研究透，根据消费需求打造产品。 在此种新常态下，我们要进行结构调整。比如，三厢 轿车销量大幅度下滑，而 SUV 市场却一路高歌。 1-7 月份， SUV 市场销售 310.7 万辆，同比提升 46.2%，那么企业就得 适时而动。”江淮汽车股份有限公司副总经理、乘用车营销 公司总经理严刚也表达了同样的观点。 得益于对这种大环境的分析与判断，江淮也把 SUV 作 为重点市场进行深耕。 数据显示， 今年前 8 个月， 江淮 SUV 累计销售 14.37 万 辆，其中销量最大的是瑞风 S3。该车自去年8月27日上市 以来持续热销， 今年前 8 个月累计销量突破十万辆， 在 SUV 细分市场排名中位居第三，在小型 SUV 细分市场上排名第 江淮汽车股份有限公司副总经理严刚在分析瑞风 S3 热 卖的原因时表示： “江淮准确切入了发展潜力巨大的小型 SUV 市场，以及迅速崛起的 80 后、 90 后年轻人消费市场， S3 的产品特征是简洁、时尚、年轻化，贴合 85 后年轻人的 需求。” 而对于此次推出的瑞风 S2，江淮人依然抱有信心! 信心源于实力 能在某一细分市场实现走量，除了把握住市场时机外， 更重要的依然是靠实力。 瑞风 S2 定位为入门级小型 SUV ，目标群体为 90 后，以 高颜值著称的瑞风 S2 前脸采用有冲击力的宝瓶口设计，镀 铬饰条装饰的进气隔栅层次感十足， 再配合光带式 LED 日间 行车灯，正脸给人“触电”的感觉。行云流水的侧身、硬朗 的爆表颜值 360 度无槽点，“回头率”超高。 的尾部、双色撞色设计内饰风格等考究的细节，让瑞风S2 的尾部、双色撞色设计内饰风格等考究的细节，让瑞风 S2 面子是敲门砖， 拼实力才是王道， 瑞风 S2 一样 hold 住。 ESP+ TPMS+BA+TCS+BOS 等智能安全装备，让瑞风 S2 安全感爆棚。 而 7 寸中控电容大屏， 再加上人机智能语音 交互系统和北斗、 GPS 双模导航，让泛 90 后时尚玩乐的个 性尽情释放。年轻就要感受运动操控？瑞风 S2 用 CVT 变速 箱、 HSA 上坡辅助、 GSI 换挡提醒、 CCS 定速巡航等高大上 装备满足驾控激情。 更为重要的是， 7 万左右的价格，瑞风 S2 提供 极变速箱，而且有 GSI 换挡提醒功能，相对于同级别 CVT 无4AT、AMT 来说， CVT 无 4AT、 好的产品还需要好的营销才可能有好的市场。瑞风S3精准营销不可或缺 好的产品还需要好的营销才可能有好的市场。瑞风 S3 的热销对小型 SUV 市场其他车型而言可以说是一个成功的 案