商务谈判课程标准样本.docxVIP

《商务谈判 》 课程标准 课程代码 : 14040 B 适用专业 : 文秘专业 开设学期 : 第三、 四学期 总学时 : 72 学时 ( 18 周, 每周 4 学时 ) ; 学分数 : 3 学分 课程性质 : 职业基础课 考核类型 : 考试科 编制人员 ( 单位 ) : 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 第一部分 前言 谈判作为一门实践性很强的综合性应用科学 , 涉及心理学、 社会学、 民俗学、 宗教等诸多社会科学和人文科学的范围 ; 近些年 , 一些类似于数学、 工程学等方面的基础科学也应用于深层次的 谈判理论之中。商务谈判是在世界经济一体化趋势下 , 对主要商务谈判实践进行分析、 归类后 , 按照谈判中各环节的时间顺序和谈判的不同方面要求进行总结而成的 ; 它提供了当代商务谈判的一些基本原则和基本技巧。 谈判的基础知识和谈判的人员素质要求是谈判的最基本要求 , 也是这门课程得以进一步讨论和分析的基石。 一、 课程性质 ( 一 ) 课程的性质 谈判是一门理论性、 实践性和艺术性都很强的应用性科学 , 它从大量的谈判实践中总结规律 , 提炼技巧 , 对谈判者的个体修养提 出一定要求 , 因而具有很强的实践性和操作性。 本课程全面系统地传授谈判的基础知识与基本技能 , 重点突出 对学生谈判能力与技巧的培养。 课程的内容以谈判准备、 谈判过程、 谈判