销售与收款循环问卷.docVIP

销售与收款循环调查问卷（一） 受访人： 调查问题 回 答 注 释 缺 点 不适用 是 否 主 要 次 要 A.背景材料 1.公司的主要产品或提供的劳务是什么？ 2.采用什么销售渠道？ 3.公司销售业务的信用政策如何？ 4.大约每月发生多少笔销售业务？ 5.公司确认销售收入的条件,这一条件是上年的延续吗? 6.现销和赊销的比例如何？ 7.是否有易货贸易或换舱位贸易？ 8.是否有售后回购业务发生？ 9.季节性销售的式样占多大的范围? 10.提供销售折扣吗？ 11.大约有多少客户(或代理商)代表着： ──80%的销售收入? ──大约有多少其他客户? 12.销售的商品是否需要较长的安装期? 13.长期合同的销售范围如何? 14.分期收款的销售范围有多大? 15.较重要的相关的一组销售是否存在? 16.主要产品或劳务中是否有特别的折让? 17.公司的销售有一定的销售退回吗? 18.积压未交付的订货有多少?这些积压未交付的订货是上年的延续吗? 19.公司利用收款代理人吗? 20.阐述政府制度对企业市场营销的影响? 21管理者对公司在收入及应收款项领域的影响有多大? B.管理及独立性控制 管理者对每一个客户订立一个信用额度,还是应用统一的收帐政策？ ──信用额度的变化需要复核和批准吗? 23.是否定期编制应收帐款帐龄分析? 24.呆帐备抵计算是否正确? 25.经冲销的款项是否加以