奥鹏南开21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《销售管理与实务》在线作业_2 (305).pdfVIP

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2021-04-14 发布于河北
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奥鹏南开21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《销售管理与实务》在线作业_2 (305).pdf

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1.常见的销售组织类型主要有职能结构型销售组织、区域结构型销售组织、产品结构型销售组织还有（） A.员工结构型销售组织 B.顾客结构型销售组织 C.竞争结构型销售组织 D.战略结构型组织【参考答案】: B 2.激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助[]，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效地实现组织及其成员个人目标的系统活动 A.信息沟通 B.环境激励 C.培训 D.物质激励【参考答案】: A 3.在销售过程中，形成窜货的首要因素是（） A.窜货能力 B.利益冲突 C.窜货的动