5 campusphere产品2016年营销思路汇报v2.pptxVIP

金智教育Campusphere产品2016年市场营销思路汇报PRESENTED BY 蒋进 | 2016目标和组织保障1营销目标销售目标销售目标 Y15 Y16 Y17平台（套） 90 150 250公共APP（万） 1600 3000 7500Y15 Y16 Y17人事（万） 3500 5200 6800学生（万）4500 6700 8700产品部和大区共同的目标营销模式变化产品运营体系平台|学生|人事平台、公共应用人事域、学工域应用监管|能力输出直接管理|考核|能力输出客户经理平台|集成|服务|其它产品销售人事|学生项目配合目标客户目标客户人事处|学生处|就业办|离退休处|招生办…高校网络中心区域营销体系产品销售管理机制产品运营体系产品营销总监考核指标日常管理业务指导支持资源支持商机跟踪客户维系日报周报日报周报市场活动商机跟踪区域营销体系大区总产品销售人事|学生注：产品销售根据区域要求参加区域例会产品销售团队建设情况区域目标人数缺口人数北京30内蒙10津冀21上海31广东31苏皖50山东22华中41陕甘21浙江21福建20西南42合计3310注：大区产品销售经理要求4月22号前补充到位。建议：实施人员→产品销售4月底产品部组织第二次产品销售培训，后续将不再组织大规模的线下产品销售培训。产品销售团队任务指标区域业务域毛收入（万元）学生域套数人事域套数北京8001510内蒙25064津冀500106上海700128广东650106苏东500106华中8002012陕甘450108浙江550129福建400106西计7950170120注：“套数”是指学校数，只要学校采购包含迎新、离校、就业、学工中任一应用服务，就算学生域完成一套；同样，只要包含人事域的任一应用服务，也算人事域完成一套。营销策略2产品总体销售原则应用销售模式 平台 销售模式销售原则按产品销售按年付费（仅限2016年，针对15年已做过预算但预算不能覆盖新模式下的产品价格，则可采用分期付费，最多分3年）以服务化的独立APP应用为销售单元，不再以系统为销售单元（注意：人事、学工类业务服务的采购以及升级与平台的采购与升级，在产品层面可以剥离，无依赖关系）在售产品目录产品名称产品归属可否单独销售产品间依赖关系应用管理平台平台产品否服务总线、主数据管理平台、统一身份认证平台主数据管理平台平台产品可无统一身份认证平台平台产品可服务总线平台产品否应用管理平台人事域应用应用产品可商务层面无依赖，实施层面依赖应用管理平台学工域应用应用产品可商务层面无依赖，实施层面依赖应用管理平台公共服务应用产品可平台销售模式几种情况：1、新用户采购2、老用户采购销售原则场景1：新用户采购1、采购整套平台或任意单个平台均可2、采购应用管理平台时，要捆绑销售服务总线3、若不同时采购业务域应用，则必须选购公共应用场景2：老用户采购产品名称策略信息门户/服务门户重新采购应用管理平台统一身份认证平台3.0/4.0重新采购身份认证平台6.0统一身份认证平台5.0根据学校运行情况确定是否升级，如升级需要采购平台6.0主数据管理平台3.0根据学校运行情况确定是否升级，如升级需要采购平台4.0应用销售模式几种情况：1、单独采购应用、采购平台+应用2、新用户采购、老用户扩展销售原则1、单独采购人事/学工应用时，用户得到的是什么？人事/学工应用+应用管理平台部分功能（应用管理平台需要为人事/学工应用提供运行环境，因此开放统一前台展示和应用后台管理，不开放集成第三方应用功能、新建应用功能、平台上的公共应用）2、新用户采购场景（1）：仅采购学工/人事应用，且学校无平台业务部门原则：可以销售。建议在应用销售价格上增加平台实施成本。（不收取平台产品费，但平台必须部署进去，且关闭应用集成和新建功能及公共应用）信息中心应用采购平台租赁，缓解当期经费压力平台免费，仅供金智应用使用采购方应用采购与信息中心一起确定平台建设需求，以保障应用运行和运营3、新用户采购场景（2）：仅采购学工/人事应用，但学校原来有平台1、有传统门户平台，不管是否是金智的方式：在老门户上挂应用管理平台的链接，点击跳转到应用管理平台页面。所有应用承载在应用管理平台，并由应用管理平台作为统一访问入口，应用不可直接链接在老门户上。2、有传统身份认证平台，不管是否是金智的原有金智IDS4.0以上版本，可集成原有第三方身份认证，原则上可集成，但要评估工作量，需要考虑集成报价4、老用户采购场景（1）：原有部分人事/学工模块，想扩展原则： 人事的必选模块必须是金智的， 学工各个业务域的必选模块必须是金智的策略：引导整体升级 （不整体升级会出现多个人事/学工应用，要访问两套入口的情况。 用户体验很差。）