销售年度工作总结和下年工作计划.docxVIP

营销人员年度个人工作总结范文 　　一、2017年市场营销工作总结　　2017年，在公司党委的正确领导下，营销战线上广大干部职工，围绕“12345”总体奋斗目标，创造性地开展各项营销工作，克服了供需矛盾突出、白莲铝厂停产等诸多不利因素。群策群力，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三实现、三推进”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的发展，做出了新的贡献!　　主要指标完成情况：　　――售电量完成33325万kwh，比年度计划增长4.1%，如剔除白莲铝厂因素超幅18.2%。　　――售电均价完成386.33元/kkwh，比年度计划372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh。　　――售电收入完成14155万元。　　――当年电费回收率100%，历欠电费回收97.4万元，历欠回收率20.7%。　　――线损率完成7.54%，比市公司下达计划下降0.01百分点。　　――营业普查156807户，3.838亿174起，违约用电171起，补收电量107万kwh万元，收取违约使用电费37.0万元，合理增收共计95.4万元，超计划完成20.4万元。　　――推广电热锅炉1台，容量270kw。　　一年来，我们重点开展了以下几项工作：　　1、加强电力需求侧管理，售电量稳步增长。　　针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场