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农资销售技巧 农资销售技巧 业务员销售技巧 一、新客户开发 当前的常规种子行业还未形成寡头垄断市场，在今后几年内仍将是一个厂商众多,市场上没有主导品牌的局面。在这种情况下，一个好的客户就显得尤为重要，在某种程度上，可以说一个客户决定了当地的市场。所以，我们在选择客户的时候应该慎重，多花些时间选择一个好客户，远比花几年时间培养一个不好的客户强的多。（一）新客户开发流程 1、市场调查。通过相关的市场调查，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、各种农作物种植面积、现有客户的动态销售信息及相应各品种的市场份额、主要竞争对手及竞品的市场份额等。 2、确实市场目标。根据以上市场调查结果，初步确定各品种在当地市场的销量目标。 3、走访客户，调整市场目标。通过进一步走访客户，了解我公司在当地的形象及经销商对我公司和产品的认识情况，综合市场各方面状况，确定一个可行的市场销量目标。 4、择优选择客户。带着我们的市场销量目标进行客户拜访，列出各方面条件均满足要求几个的客户。 5、确定客户。通过进一步沟通，确定当地市场的经销商。其他几位优质备用客户，做好记录，并保持适当的联系，以备增加客户或更换客户之用。6、帮助客户，达成目标。把市场销量目标转化为经销商的压力，通过帮助客户促销、渠道优化等方式完成目标销量。 (二)选择目标客户的原则 1、选择经销商的总体思路：选择合适的经销商 许多业务员在市场拓展过程中