顾客价值分析 .pptx

第2章 顾客价值与顾客满意;顾客期望和顾客满意 ;顾客期望 ;顾客让渡价值定义;产品价值;; 为了判定企业的竞争优势，我们有必要根据每一个特定产业的行业特点来确定企业的价值链。将技术上和经济效果上分离的活动分解出来，例如：生产和销售。;2、价值让渡系统 ; A公司是一家著名的牛仔服装制造商，它与很多供应商和分销商都有良好的合作关系。其中西尔斯公司是A公司的一个重要零售商。每天晚上，A公司都可以通过电子信息交换系统，了解通过西尔斯公司以及其他商店所出售的牛仔服的尺码和式样。然后，A公司通过电子信息系统向它的布料供应商B公司订购第二天要送的货。而B公司则向纤维供应商C公司订购纤维。通过这种方式，供应链上的成员利用最近的销售信息生产要出售的产品，而不是根据可能与当前需求有较大差异的预计数来生产。这就是所谓的快速反映系统，如图2-4。 ;四、顾客盈利率分析; 根据推算，吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍。因此，公司在吸引新顾客上得不偿失，它最好创造出顾客满意以保持原有的顾客。 ;2、顾客盈利率分析 ; 下图为一种判定顾客盈利率的有效方法 ;四、顾客盈利率分析;五、全面质量管理;五、全面质量管理;在实施全面质量管理时，以下几点值的注意： ;结束;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:21:1222:21:1222:216/10/2020 10:21:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2022:21:1222:21Jun-2010-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:21:1222:21:1222:21Wednesday, June 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2022:21:1222:21:12June 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 六月 202010:21:12 下午22:21:126月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2010:21 下午6月-2022:21June 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/10 22:21:1222:21:1210 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:21:12 下午10:21 下午22:21:126月-20