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策划人讲故事——揭示品牌营销的真理 2009-01-09 09:55  点击数 :  摘自： 广州搜房家居网 翻开中国的品牌发展史，我们不难发现，从消费者没有发言权的 产品时代 再到企业与消费者互动的 情感营销时代  卖方市场时代  到考验理性消费的  翻开中国的品牌发展史， 我们不难发现， 从消费者没有发言权的 卖方市场时代 到考验理性消费的时代 再到企业与消费者互动的 情感营销时代 ，营销环境发生着巨大的变化，对于营销，我有自己的一点点看法，我认为营销的最高境界就是将产品品牌传达给消费者的特定心理诉求，让消费者对品牌产生情感忠诚，而真正实现这一点的我想也就是实至名归的 烙印 境界了。  产品 Brand-品牌，本来就有烙印的意思。充满生命力的品牌不但是商家产品和服务的标识，更因为其独特魅力长久占领消费者的眼球，在公众内心深深地打上关于自己产品和服务的烙印。 怎样才能让品牌充满情感的力量答案似有许多种，然而我想最好的答案就是讲故事。好的产品需要恰当的品牌故事去表达，好的故事由好的策划人员去创造，好的策划人员需要不断吸取社会的精华。 那么，怎样才能拥有一个能够打动人的情感的品牌故事 1893 年，可口可乐的创始人很神圣地宣布，  可口可乐所以风味独特，  是因为其中含有一种  7X的特殊物质， 而其秘密配方，据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有 7 个人知道这家银行的地址，他们中有 5 位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把 5 把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。这个配方引起许多人的关注，无数次对可口可乐成分的分析表明，难以找到 7X 。可口 可乐又说， 7X 不可破译 ，7X是永远的秘密 。于是，神秘性和公众性使得 7X 成为新闻媒体百年不渝的谈论焦点，可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠实消费者。 先不谈是否真的存在所谓的 7X ，但是这个故事让可口可乐赚够了消费者的注意力，从这一点来看，他已 经成功了。 再看国内某品牌的一个故事：意大利 设计师 卡罗为寻找更多关于东南亚风格的创做灵感，在参加完一某瑞 士百年历史企业联手中国某知名 家具行业杂志在北京的设计师论坛后， 卡罗决定在东南亚的国家随便走走， 在媚公河畔，他选择了西贡一家比较有年头的知名酒店，它也曾是越战期间是各国记者喜欢的地方，经历 了岁月的洗礼，使得它显得更具独特魅力，大气而又不显奢侈，这也正是卡罗喜欢它的原因。在酒店大堂 的楼梯口，卡罗发现了一副特别的油墨画，画里面一女子身着红色礼服，在窗前翘首，好象在等待着什么。 出于好奇，他拜访了酒店的负责人 Nguyen Nga 先生， Nguyen Nga 先生为卡罗详细讲述了关于这副画的故 事。 画作是由一不知名的流浪画家创作，它记录了一段曾经发生过的美丽凄凉的爱情故事。 1885 年，法国以要 求传教与通商被拒为由开始武力侵越，越南沦为法国殖民地，为保家卫国，越南人民从此展开反抗殖民地 运动。21 岁的芹苴女孩金澳丽和军官 Lam Truong 在经历 2 年的相恋后正式步入婚姻的殿堂， 正当他们享受 着新婚的甜蜜时候， Lam Truong 接到了上级派他带领部队支援河内的命令，作为一个军官，为了捍卫国家 尊严，丈夫不得不离开新婚的妻子，出发前， Lam Truong 将送给妻子的新婚戒指截成两半，每人各留一半 并许下重逢的诺言，当有一天澳丽看到不远处部队集结的地方再次集结的时候就是他胜利归来的时候。从 那天后澳丽每天都会从洗手间的窗户位置向不远处的部队集结地的瞭望，日子一天一天过去。可澳丽的丈 夫始终没有回来， 但是澳丽依然每天会在那个位置等待丈夫的归来。 转眼 60 年便过去了， 曾经年轻貌美的 她变成了两鬓斑白的老太太。 1945 年，在曾经的通往部队集结地中间的位置建起了新的建筑，建筑挡住了 澳丽等待的视线，但是她依旧相信，有一天他会载誉归来。 1950 年，她带着这份多年的等待离开了人世。 而在家属清理老太太遗物时发现 衣柜里挂着仍保存完好的结婚红礼服。流浪画家依据此故事历时 3 个月创 作了该副作品，作品经过多次辗转之后到了现在的酒店的老板的手中，于是就有了卡罗看到该画的经过。 听完 Nguyen Nga 讲述的故事， 卡罗想如果能够把如此的爱情故事加入到正要设计的浴室柜中的话， 那将是 多么的完美。于是在经过了 6 个月的创作之后， 2008 年 5 月，卡罗的设计 澳丽 空间产品由 XX 洁具面向 全球隆重上市，谨以此产品送给全天下守护爱情的伟大女性，同时祝愿所有天下有情人终成眷属。 设计师巧妙的将故事中出现的切割的戒指和红色都完美的应用在在产品的设计里，一方面有对澳丽对爱情 执着的等待的敬佩，另