美的品牌策略.docVIP

美的品牌策略 ，，，xx现代企业的竞争,实质是强势品牌之间的竞争。美的品牌创新策略创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足照明电器、房地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。美的集团旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。 品牌形象以感性的广告唤起消费者对Midea品牌的好感,中国的产品是低档货，质量差。这是Midea国际营销的障碍所在。走感性的路线，建立Midea品牌与消费者的亲和力是可行的。美的意味着和谐的生活,和谐既可从理性层面反映Midea空调的产品特征;又是一种品牌内涵的感性表述。Midea品牌可以以感性的方式进行“Soft Sell”,对消费者进行“心灵”而非“头脑”的沟通。又表达美的与经销商的友好合作关系。美的意味着时代的潮流,MD到Midea的更名，如果说和谐表现的是Midea品牌东方传统的价值，时代的潮流反映的是Midea品牌的现代性与世界性。美的意味着物有所值在国际市场，Midea最大的竞争力是价格。日本、美国的空调占据的是价格昂贵的高端市场，由于成本的原因，Midea的目标市场是更大范围的中低端市场，这一点在新兴市场尤其有竞争力。美的推广策略观念是现代营销竞争的核心,美的空调在1998年所取得的成绩，归根到底是营销观念和经营思路改变的结果。美的集团1997年进行事业部改制以来，改变了原来产供销由集团一统天下的模式，各事业部实行产供销一体化。1997年底，美的空调事业部通过市场调研，找到自己相应的市场地位，通过对消费者广告的成功在于定位1998年美的空调推出69款新产品，产品型号众多，“冷静星”在国内空调市场上具有明显的优势：最省电、最安静。。但在消费者心目中是一种模糊的概念，广告创意利用了美的空调代言人叫“北极熊”在不同分贝值环境下的夸张表演，让人明白，美的“冷静星”33分贝比乡村野外的夜晚还安静。电视、报纸、海报??全方位诉求一个卖点，采用整合手段，美的“冷静星”战功的推广，完全改变了美的空调在中国空调市场的地位，销量从第六位上升到第二位。美的品牌整合推广的运用是决胜关键整合推广主要包括四大部分：广告、促销、公关、软性和现场推广。美的除广告因素外，还进行了“真情你我，美的家庭”促销活动，并在各地开展了“美的空碉，关心社会、回报社会”的公关活动，同时在全国聘请大量现场推广人员。除了广告为先锋，促销为后盾，美的同时还策划了系列公关活动。邀请全国150多家一级经销单位和100多家新闻单位，同时向外发布这一消息，提升品牌，鼓舞士气。美的的整合推广中，现杨推广同样是很重要的坏节。美的空调现场摧广主要抓两方面，一是现场展示，二是现场接触管理导购消费同时还在全国各大商场、空调专卖店聘请美的专职现场推广人员，并从企业介绍、产品了解、导购技巧、导购人员的自我管理等方面全方位进行培训。三分策划，七分执行建立一支高素质的推广队伍是提高执行力最基础的工作。为了使整个推广工作从策略制定、创意体现到执行的完善，并执行推广人员周工作计划、周工作捡查、周工作汇报的监督制度。每一次大型推广活动，都由营销总经理直接挂帅，亲自过问每一个环节，真正做到合理调动推广各项内容，发挥大兵团的作战实力，并提出“大市场、大系统、细耕作“的总体战略指导思想，完全进行全员推广和过程控制。展望未来，美的集团将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局，拥有健康的财务结构和明显的企业核心竞争优势，并初步具备全球范围内资源调配使用的能力。，，，xx现代企业的竞争,实质是强势品牌之间的竞争。美的品牌创新策略创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足照明电器、房地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。美的集团旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。 品牌形象以感性的广告唤起消费者对Midea品牌的好感,中国的产品是低档货，质量差。这是Midea国际营销的障碍所在。走感性的路线，建立Midea品牌与消费者的亲和力是可行的。美的意味着和谐的生活,和谐既可从理性层面反映Midea空调的产品特征;又是一种品牌内涵的感性表述。Midea品牌可以以感性的方式进行“Soft Sell”,对消费者进行“心灵”而非“头脑”的沟通。又表达美的与经销商的友好合作关系。美的意味着时代的潮流,MD到Midea的更名，如果说和谐表现的是Midea品牌东方传统的价