创业基础创业基础、产品策略、产品生命周期、产品产品的生命周期.pptVIP

浙江工贸职业技术学院 产品的生命周期 主讲人：蔡万盛 《创业基础》 国家级创新创业教育教学资源库 教学目标 三、掌握产品生命周期策略 一、了解产品生命周期的概念 二、了解产品生命周期的四大阶段 产品生命周期的概念 产品生命周期：产品在市场交易过程中存在时间的长短，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 产品生命周期的四大阶段 弗农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历以下几个周期： 形成期 成长期 成熟期 衰退期 形成期 指的是产品从生产加工逐渐步入市场，进入产品市场销 售的测试阶段。 形成期 特征 生产加工方面 生产技术尚未成熟 造价较高，生产批量较小，销售价格偏高，获利小; 市场销售方面 占市场份额量小 宣传费用较大，通过各种形式进行宣传和推广； 成长期 当产品从形成期逐渐过渡到发展阶段，产品的生产技术逐渐提高，生产批量慢慢变大，销售价格不断成熟，产品逐渐获得客户的认可，此时便进入了成长期。 成长期具体的特点有 1.顾客购买产品需求量增长 4.生产成本降低 3.销售利润不断提高 6.竞争者不断增加 2.供给量不断增加 5.价格逐渐下降 7.企业销售利润减缓 成熟期 顾客对产品的信赖不断增加 3 消费者不得不在产品上的设计，质量，宣传等入手，来提高产品的销售率 2 竞争者对同类产品的生产数量不断增加，导致供大于求的局面 1 销售市场趋向稳定，商品需求市场趋向于饱和 衰退期 随着时代变迁，科技不断地进步，消费心理和消费习惯不断地改变，老产品不能够满足市场需求，此时市场上出现了质量更好，价格更低，使用功能更强的产品。 1.老的销售市场逐渐被淘汰 2.导致销售市场无利可图，商家开始退 出营销市场 3寻找新产品来代替旧产品，重新获得 市场的经济收益 生命周期策略 1、形成期策略 快速渗透策略 快速掠取策略 缓慢渗透策略 缓慢掠取策略 促销费用 价格水平 生命周期策略 2、成长期策略 ①确保商品质量 ③加强广告宣传力度 ②提高市场的广度 ④降低投入成本 生命周期策略 成熟期市场策略 ①提升产品的质量 ②增加商品市场多样性 ③增加产品的推广模式 衰退期策略 生命周期策略 市场转型 撤出市场 寻找新市场 课堂小结 生命周期的概念 生命周期的四大阶段 生命周期的策略 课堂作业 一、多项选择题： 新产品投入市场，由于顾客对新 产品不了解，生产者为了扩大销 路投入大量的促销费用，对产品 进行宣传和推广，这是属于产品 生命周期的哪个阶段？（） 1.产品生命周期的形成期 2.产品生命周期的成长期 3.产品生命周期的成熟期 4.产品生命周期的衰退期 二、是非判断题： 产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求，这个时期是否属于衰退期。（） 知识拓展阅读 5.杨哲旗，杨全全. 《创业财务基础》电子工业出版社[M]，2018.02 1.杨哲旗.《创业基础》电子工业出版[M]，2018.01社 2.李肖鸣，朱建新. 《大学生创业基础》，清华大学出版社[M]， 2013.05 3.杨哲旗，尹清杰. 《大学生创业基础》，（哈尔滨工程大学出版社） [M]， 2013.10 4.新锦成研究院. 《大学生创业基础》，现代教育出版社[M]，2015.09 谢谢观赏！ 格式要求： 1、“知识点名称”要求隶书、加粗、54磅，颜色黑色； 2、 “主讲人：周建荣”要求黑体、加粗、36磅、颜色黑色 1、“一级标题”黑体、加粗、40磅、颜色黑色； 2、“正文内容”宋体，24-32磅（即至少24磅、最大32磅，根据内容决定，布满整个PPT，但内容不得超过LOGO“省级精品在线开放课程的”左边，以及浙江经济职业技术学院的右边，整块内容不得超过浙江经济职业技术学院下面，要求两边及下方留有一定的页面边缘），行间距建议1.5倍、颜色黑色； 3、方便大家对齐相关内容，我在PPT上方的“视图”下面打钩了网格线，要求大家每张PPT 同个层次标题的内容要求上下左右位置一致。 1、“一级标题”黑体、加粗、40磅、颜色黑色； 2、“正文内容”宋体，24-32磅（即至少24磅、最大32磅，根据内容决定，布满整个PPT，但内容不得超过LOGO“省级精品在线开放课程的”左边，以及浙江经济职业技术学院的右边，整块内容不得超过浙江经济职业技术学院下面，要求两边及下方留有一定的页面边缘），行间距建议1.5倍、颜色黑色； 3、方便大家对齐相关内容，我在PPT上方的“视图”下面打钩了网