合肥某知名KTV整合传播策略服务项目.docx

呎脚内界 呎脚内界5 呎脚内界 呎脚内界5 整合传播策略服务项目 阿波罗 一、合作分析 1、 SWOT分析 优势：地处商业繁华地段，离市中心较近，交通便利，人口流动量大，周围有多处消费 场所（元一购物广场，汪尔玛，国美、苏宇电器等），硬件设备好（音响，电视，点歌系统, 话筒），最优质、专业的服务： 劣势：消费门槛高，客户源相对较狭窄，固是和集中： 机遇：周边多处消费场所，容易形成娱乐氛1羽，建立成一战式的娱乐消费模式， 挑战：优越的地理位置，大型KTV的可能进驻，将会分流客户，辎射圈内的KTV场所如 快乐老家，元一?欢乐频道都是强有力的竞争对手。 2、卖点的提炼： 硬件设施非常好，地处商业繁华地段，优质而专业的服务?周边的娱乐消费场所多，容 易形成娱乐氛建立成一站式的娱乐消费模式。 3、抗性分析 不及市中心的地理位置，它的辐対圈还没有达到，消费主要是针对较具活力的年轻人和 中年人，受众群体就会变窄。 二、 合作定位 1、 市场定位：它是中高档的娱乐消费场所：毗邻合肥元一希尔顿酒店、元一时代 花园、温沙杰座、金色地带、天骄国际等新型的商业住宅区。北至合肥新站区，南通合 肥市商业中心，四面临街，交通十分便利，周边常住人口占40%以上。地理位置具有超 强的发展前景。对面是国美电器、北京华联、国生电器，强强联合。周边收入水平较高 的居民小区有：元一时代花园、元一时代广场、长江都市花园、罗马花园小区、凯旋 大院、乔康苑等，为此处的商业中心提供了充足的人气。随着新站区的不断开发，旅游 环境的进一步改善，交通的便利为阿波罗营造了优越的环境。 消费群体定位：主要是消费能力较强的成年人和商务人士： 2、3、 2、 3、 目标客户群形象定位：具有较高文化层次盒生活活力的现代时尚生活代表。 三、 创意策略 1、创意策略说明 表现一设计 还带动人气！主题推广语：让生命无限精彩音乐中忘记凡尘，美酒里触摸人生。 主题画面例如： 文字一KTV要增加人气，除了一些基本的条件外，KTV里气氛很重要，去KTV 里玩的有很多人都是因为要放松或是玩，他们大部份都很喜欢唱歌，那么KTV 还带动人气！ 主题推广语：让生命无限精彩音乐中忘记凡尘，美酒里触摸人生。 主题画面 2、 3、 设汁 ?Wrt ?Wrt 容 PAGE # ?Wrt ?Wrt 容 PAGE # 四、媒介策略 1、 要达到的媒介传播目标 合肥市作为一个省会城帀，虽然仍然落后于其他的省会城市，但近几年的发展和建设都 为其商业的繁荣创造了很多有利条件：人们在满足了基本的物质生活后，不断地追求着一种 更高、更优的物质生活，而娱乐需求是他们的首选，阿波罗作为一个大型的专业的KTV娱乐 场所，要想成为娱乐需求中的第一选择，就必须加大对阿波罗的宣传，让在合肥的人都知道 阿波罗，让它形成一种概念，那么它也必须以它最先进的设备，优质的服务来而向大众，成 就其企业的品牌。 把阿波罗推向市场，对阿波罗进行整体包装，通过电视，广播，报纸的广告对阿波罗进 行宣传，高档的音响设备，专业的107的环境，以及优质的服务理念；与其他的KTV场所形 成对比，体现处阿波罗的优势，突出阿波罗在整个音乐视听中的领袖地位，为阿波罗建立其 消费者第一选择的地位。 把阿波罗打造成合肥市最具有知需度KTV品牌，建立起专业KTV的市场形象，把阿波罗 的专业气质，优质的服务理念传达给广大的消费考。 1、 长期投放：通过眾露频次高且费用低的挂牌栏目及软性文章，来增加消费者的品牌 接触率，起到不断提示的作用。 2、 活动事件的媒介策略： (a)筹备期充足的活动： 第一阶段，通过软文或新闻报道逐渐汇集消费者的目光。 第二阶段，通过频次及版幅变化的正版广告来提出活动的主题：并辅助软文或 新闻报逍提升消费者的参与热情。 第三阶段，使用连续及大篇幅的正版广告提升活动至高潮。 (b)筹备期较短的事件行销： 第一阶段，使用指宦版序且主题突出的正版广告连续刊登，迅速切入事件行销 主题。 第二阶段，寻找新闻点，通过新闻报逍的紧密跟踪支持来扩大影响。 第三阶段，通过跟踪的新闻报道实现相应的行销目标。 2、媒体类型的分析及选择 电视：收视率高，插于精彩节目中间；同时剌激了视觉感观以及听觉，画面形象生动， 使人容易记住，它的缺点是：制作的成本高，播放收费高，瞬间消失。 广播：每天重播频率搞，收听对象层次广泛，速度快，空间大，它的缺点是没有视觉上 的刺激 报纸：覆盖而广，读者稳泄，传递灵活、迅速，便于保存，可以多次传播信息，制作成 本低，它的缺点在于：广告版而不可能居于突出的地位，缺乏针对性，广告的有效时间短。 网站：制作时间短，诉求时间长，修改方便，成本低，无地域限制，可定向投放：多媒 体技术，文字，画而，声音，动画相结合，能给人留下深刻印象，它的缺点在于：它的受众