双十二电商活动策划方案教育课件ppt模板.pptx

双十二活动策划方案CONTENTS一、促销的目的三、制定促销方案二、促销的过程四、营造良好的促销氛围Part 01促销的目的促销的目的促销的最终目的是以任何段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的双十二半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。Part 02促销的过程促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。促销的过程活动时间 20xX年12月9日-12日活动主题 购机狂欢节—花花*聚划算 双12疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价 （安全、便捷、实惠、售后更有保障）活动预热 DM单页宣传计划10000份（单页） 发放地点：xx 一句话营销：5折了，仅限双11，赶快抢购吧！ 发放时间：12月1日—12月12日宣传时间：12月8日—12月12日群发短信、微信、QQ群双12来了，xx路电信营业厅——全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限12月1日——12月12日。 外围炒作1、活动现场免费“手机加香消毒”服务； 2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲 3、广告制作 ：地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门 4、路演 （1）活动主持1名 （2）学生舞蹈4人 ：1.最炫名族风2.遗失的心跳azy （3）三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂 （4）员工歌曲 ：xx1.爱死了昨天2.潇洒小姐3. （5）员工卡通舞蹈6人（由销售组负责执行）Part 03制定促销方案制定促销方案会员、积分促销所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！折扣促销折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。制定促销方案直接折扣买赠促销变相折扣优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。常用、有效的促销方式。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！让顾客产生对产品的忠实度。建议：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。效果过硬的产品才能够试用。免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件/多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。抽奖促销活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点。抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，通过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；红包促销优点红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方