立足风电、做精做专、强强联合、跨越发展.doc

立足风电、做精做专、强强联合、跨越发展 立足风电、做精做专、强强联合、跨越发展 ——**伊莱特重工有限公司汇报材料 2010年5月20日 尊敬的岳主席、尊敬的各位领导： **伊莱特重工有限公司自2006年4月开始筹建，在市委、市政府及各级领导的关怀和帮助下，2007年6月与西班牙福尔哈斯（forjas）公司实现合资，2008年实现出口创汇2000万美元，2009年在国际市场订单锐减的不利局面下，迅速调整市场战略，针对国内市场需求大力调整产品结构，迅速开拓和占领国内市场，一举成为国内同行业的龙头企业，为企业赢得了持续发展的空间，为企业下一步做强做大奠定了良好的基础。现将2009年以来的生产经营情况和今后转方式、调结构，做强做大，集约化发展的战略思路向岳主席和各位领导简要汇报如下，请指教：優憑儉窮島艱茧壘還毙礪壢搀脶樱愾俁动涛繢锥呗贵殞轻窺攒縹尽櫳。 一、2009年度及2010年1-4月份的生产经营情况： 2009年度实现销售收入1.69亿元，同比增长11%，实现利润1072万元，实现利税1364万元，由于2009年从全部出口转为内销，又加之国内市场竞争非常激烈，企业效益有所下降；镤鈺鋪鑾审颐举斋奮焘脍机厌蟯調鵂镭煩濑蘇冈錠绅躍紱吶挚財窝衅。 2010年1-4月份实现销售收入7338万元，同比增长28%，实现利润831万元，同比增长37%，实现利税1013万元，同比增长37%，。远讶从佇赵嘵赔锶冻鸳獄轿觉拣苌阀鷴竊蕷奋潁证紐动缥厦塒鏢岁銫。 2010年截止到目前，我们已经签下了1.5亿元的合同订单，按当前的生产能力计算可以做到8月底。现在，**伊莱特在风电锻件市场已经有了非常高的认知度，市场地位举足轻重。關薌訟军繃對淶腊巋槍缦貿釃阶铸闷驛曇荊侶龀茕绀擱鞏蠼龐诫謾诈。 二、开拓国内市场所得到的一些启发： 1、只有占领行业的高端，才能赢得更大的市场。2009年我们受国家风标委的委托负责起草制定了《风力发电机组环形锻件》国家标准，同年被评为“中国风电物资优秀供应商”，使得**伊莱特在风电行业有了举足轻重的话语权，今年的有些订单就是客户主动找上门来签订的。呗諤侶肾槨逕荆伧響擻譫餳燉潇灘誠腎粵温荣胆掴辁剑絳侩蔦缆殮鈀。 2、实施蓝海战略，突出产品研发和技术创新，才能保持利润的持续增长。现在国内1.5mw以下的风力发电机组法兰技术已经趋于成熟，市场竞争日益激烈，赢利空间已经很小，所以我们就依靠自身优势，实施蓝海战略，重点研发1.5mw以上的陆上风力发电机组大型法兰以及海上风力发电机组大型法兰，集中突破了耐低温（-50℃）具有良好韧度的大型风电法兰技术，开发了十多种高性能环形锻件新产品，实现专利六项，现在已经取得了新产品订单5000多万元，赢利空间有了较大提升。缔親铴喽抚咛籪驕弥谄戰滥禮骡聯镍辘腾淺泸騖维難谦頓壽鶇純處请。 3、加强质量管理，打造企业品牌，是企业持续发展的关键。我们一贯坚持“以质取胜”和“零缺陷”的产品战略。从企业创业之初到现在，虽然经历了从出口到内销，从最初的二、三家客户到现在的近百家客户，我们从未发生过因质量问题退货或被客户索赔的事件。过硬的质量、优质的服务，形成了强大的品牌效应。预铷懑測閾鐙濫閶櫫静棧挚據礴龛園郓細練鵑戆輜錐苹憐阙盗覽锄緯。 经过从全部出口到全面转入内销，一年多的市场洗礼，我们更加清醒地认识到，在风电锻件领域做专、做强、做大、集约化发展是我们今后的最佳选择。为此，我们制定了今后“立足风电、做精做专、强强联合、跨越发展”的项目投资和发展战略，并引进了跨国集团西班牙贡巴瑞公司，达成了共同打造**贡巴瑞风电装备重要零部件产业基地的合作协议。鍍谂鹈飲測訛謝镰賁貳壙畬驹咼鲡鈁憫赶抚濘纘齔辩皑癟鯰鎊汆谍拨。 三、引进贡巴瑞公司，实现强强联合，努力打造中国风电装备重要零部件产业基地： 1、**项目暂拟名称：**贡巴瑞风电科技有限公司。 2、主导产品：3.5mw—10mw风力发电机组塔筒、法兰、主轴、塔筒门框及海上风力发电机组用大型锻件。搂讧崳鹗歿风驰帱機稅歿侥蝸鲛濃鸪习龙滬晖監帥锤場閉譴譫龃貼闕。 3、市场定位：**项目的市场定位于科技含量高、发电能力强的大功率风力发电机组和海上风力发电机组，是目前世界风电市场的高端领域，项目建成后将同时面向国内和国际市场，市场潜力巨大，赢利空间可观。專讪現荣箦荛挾鹁鱿綞杩籪釹狯钸箪彎龚录蔦詣參帧謁饫岗犊貸癰纶。 4、投资规划：项目拟分两期实施，总投资预算为人民币5亿元。一期投资2.2亿元，主要用于建设厂房和其他基础设施，进口先进设备，引进西班牙贡巴瑞公司的先进技术，生产风力发电机组塔筒，一期投资厂房及配套建筑面积约2万平方米，建设周期为12个月；二期投资2.8亿元，主要用于购置能够制造直径12m、轧高2.6m的12m大型数控碾环机（该设备为国际超临界点设备，美国正在研制样机，还没有正式