合肥祥源·翡丽城营销策略总纲.pptVIP

祥源·翡丽城营销策略总纲;;观点1：本案的先天资质及产品规划已决 定其要走高端路线;观点2：本案的主力户型没有跳脱中端客户的需求范畴，做的好是高端，做的不好易变成中端。高端和中端不在于我们怎么认为，而在于如何去打造。;观点3：2011是祥源地产品牌转折年，如要凭借祥源广场一举进入绿城等一线品牌行列，则要向一线品牌的项目品质看齐。;;合肥未来高端住宅板块发展趋势向西、向南，北城属于高端住宅真空带。北城高端客户外溢现象已久，主要流向蜀山区。项目未来面临跨区域竞争，从距离和产品来看，主要与金域华府、蓝鼎海棠湾竞争。;代表楼盘：绿地内森庄园、绿城玫瑰园;;支撑高端住宅的产品价值的的关键，是产品力的打造、品牌力的塑造。;万科金域华府——重点依托品牌及全景展示，通过园林实景、精装样板房的打造，全面传达高端住宅价值。;规模;与同类高端住宅硬件配置相当，但很难超越其他楼盘，建议在现有的基础上增加产品亮点。;;;;;;;;;;;;Q1：守——如何留住北城的高端外溢客户？ Q2：攻——如何让项目影响力扩大到全市？;;战略阐述;;;在现有基础上的产品创新;合肥顶级的中英红茶会所;合肥智族精英--商务生活体验中心;在现有基础上的产品提升;在现有基础上的产品提升;在现有基础上的产品提升;;;;纽约中央公园很牛， 因为它居然在寸土寸金的曼哈顿中心 周边豪宅很牛，因为他们在中央公园旁边 其实更牛的事他们不是没想过，只是做不到 ……住进城市中心的公园里 ;我有你拥有的，但是你有我有的吗？ 合肥领先的产品亮点 ……顶级中英红茶会、首家屋顶泳池、 智族精英商务体验中心;;样板体验区 功 能 划 分;客户体验动线设计; 售楼处— —以祁门红茶为主题的“红茶会 所”，被赋予特有的高贵气质。;□ 售楼处内使用的水杯、茶具、烟灰缸及雨伞等，以高规格定制，并印有项目LOGO，案场禁止使用水杯等一次性用具。 □ 现场烟灰缸内撒咖啡粉、鲜花的使用，从细节处体现项目的档次。 □ 项目专门设立下午茶时间，在该时间段上门的客户，均可食用正宗英式下午茶，配合顶级祁门红茶的使用。;;□规定动作：???德梁行物业服务要求——五星级酒店式，物业人员着装酒店化、服装水准酒店化;工 法 展示区;工法展示单。;工法展示打造流程。;;;;参考案例：恒大华府;;户型D1 面积：129㎡ 货源：161套;户型E 面积：168.9㎡ 货源：99套;;;若主入口景观段无法提前开放 — —;样板体验区 功 能 划 分;;;;祁门红茶;体验中国旅游目的地缔造者实力;影响世界的力量——祥源地产品牌发布会;品牌发布会的看点;售楼处换妆;;;①;整盘推售计划一;整盘推售计划一;整盘推售计划二;整盘推售计划二;;目标分解：根据推售的两套方案，对年度总目标3.2亿元进行量化分解。;客户分解：项目本年度的客户上门量达到2400-2600组.开盘前按10%成单率（转认筹率15%，解筹率65%），开盘后按20%成单率计算。;;6月;推广策略：推广期分为三个阶段，循序渐进的推进，逐步建立客户心目中的高端产品价值体系。;阶段1：形象导入期;阶段2：品质展示期;阶段3：公开发售期;户外道旗：;分众广告：;报纸网络：;;;