久恒营销系列篇新开张酒店营销策划方案 .pptxVIP

久恒营销系列篇：新开张酒店营销策划方案 ;一、广告宣传：; a. 电视电台媒体; 宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至; 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间; 尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。; b. 报纸杂志媒体;　　　 初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或; 以上，新闻、软文、广告等同时刊登。; c. 网络网站;　　　 申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协; 会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互; 惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。; d. 交通户外媒体;　　　 墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置; 店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）;　　　　　 店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）;　　　　　 人员的培训（节日用语、服饰等）; e. 宣传单（册）;　　　 首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星; 期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。; f. 口碑;　　　 做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。;二、新开张销售：; a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、; 特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优; 惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；;　　　b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收; 费，可以采取薄利多销方式吸引客人；;　　　c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户; 做推广，并给于一定奖励；; d. 消费赠送消费券、小礼品；; e. 开张办理打折、积分会员卡。;三、季节销售：;　　　a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广;　　　 大客户并提升酒店知名度；; b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。;四、会员销售：; a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；; b. 给各大小公司推广公司会员；; c. 通过老会员介绍新会员。;五、客户开发方法：;　　　a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如;　　　持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商;　　　场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；;　　　b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、;　　　短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立;　　　长期合作关系；;　　　c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来;　　　免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；;　　　d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、;　　　天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利；;　　　e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，;　　　扩大影响，增加客源。;六、了解竞争对手; a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等；; b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等；; c. 可与之合作互补、互相推荐。;七、维护客户; “真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Sunday, June 14, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:44:2218:44:2218:446/14/2020 6:44:22 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2018:44:2218