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药品市场推广方案
前 言
回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是,通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向,把工作重点放在医院,并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整,OTC市场正在形成,药店零售工作越发显得重要,我们应从一条腿走路,到学会两条腿跑步,加强药店促销工作迫在眉睫。
开展活动的意义
把握OTC市场脉搏
掌握药店(零售终端)的网络分布和销售状况。
提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。
促进药店(零售终端)的销售工作
企业直接作用于零售终端,有利于经销商:与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。
做好药店
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