工业品工作人员教育训练制度.docVIP

工业品工作人员教育训练制度 　　□ 工业品营业人员寻找客户方法 　　(一)请旧客户介绍。 　　(二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。 　　(三)电话簿。 　　(四)专业杂志。 　　例:企业名录 　　(五)工业区。 　　(六)某些行业会聚在一起。 　　(七)各县市出版的工厂名录。 　　(八)各同业公会出版的会员名录。 　　(九)报纸的征人广告。 　　(十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片) 　　(十一)参观展示会。 　　□ 润豪化工公司业务员教育训练教材 　　(一)双面胶带 　　1.本公司双面胶带之适用行业 　　2.本公司双面胶带之交易客户 　　3.本公司的竞争对手 　　进口品的主要供应商除本公司外,另有: 　　(1) em 　　(2) toyo 　　(3) nitto 　　(4) sony 　　4.开拓新客户时,为了解该客户之状况,请依下列顺序向客户发问: 　　(1)双面胶带使用在什么地方? 　　(2)贵公司目前使用哪一家厂牌的双面胶带? 　　(3)使用哪些规格尽寸? 　　(4)贵公司平均月用量多少? 　　(5)有无接着上的问题? 　　(6)请问贵公司对双面胶带的品质要求标准? 　　(7)请教您贵公司对协办厂的要求标准? 　　(8)贵公司目前有没有计划开发新产品? 　　(9)将来我们合作时,有哪些需要本公司配合的地方? 　　5.要求新客户测试之注意事项 　　(1)尽量按