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2014 年房地 产公司年 终总结 篇一： 2014 年房地 产个人工作 总结 房地产个人工作 总结范文 回顾本人 2014 年的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下： 按照自己制定的工作思路及各 阶段性工作目 标，实出重点， 讲究实效，勤 思考，并通 过努力，千方百 计，不折不 挠地开展工作，逐步推 进工业城项目，提高其知名度。但从 总体来说，是在摸索上升的 阶段。 一、工作 进展情况回 顾 第一次接触工 业地产 项目策划， 对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念， 经历了初期放水养 鱼，摸着石 头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性 质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于 是首先就从学会做人，踏 实工作做起 ;其次是掌握国家和开 发区宏观政策，企 业本身内部 环境和企 业投资环境，比如开 发区优惠政策、北京市政府 总体规划、行 业发展动态和城市建设发展动态等 ;还有微 观环境和园区 竞争情况 ;再次是 饮水思源，摸索有效的 营销 推广方案，经常思考 这样的问题： 怎样花最少的 钱达到最好的宣 传效果 ? 通过什么样的方式才能找 到准客 户 ? 现阶段工业城项目还存在什么 问题，应该先从哪方面入手解决 营销难 的问题 ? 我的主要工作如下： 1、配合完成中秋晚会 2、协助完成汽配展活 动 3、完成网 络推广工 4、积极配合公关活 动 5、完成工 业城招商 的内部 协调和调研，帮助完善招商基 础资料 6、配合同事完成其他工作内容 7、推陈出新 , 不断完善 营销思路 ,制定营销策略 8、完成临时性交代的任 务 二、基本工作情况和做法 ( 一) 不怕困 难，建立把 项目策划好的信心。 认真分析新形 势新情况，正 视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是 认真学习北京工 业地产宏观环 境和北京市的相关政策和 规划，提高对它的理解和 认识，以积极的姿 态迎接困 难，树立信心，始 终保持旺盛的工作精神， 千方百 计挖潜营销思路。二是注重市 场信息的收集和 鉴别、分析能力， 应对竞 争对手的营销策略和市 场推广策略，以之来 调整我们的营销战 略和策略 ;三是积极争取 领导的支持和帮助，在制定 营销策略和市 场推广方案的 时候，由于各自存在思 维差别，肯定会出 现意见不一致的情况，但 对出现的问题和遇到的 难题，会认真把脉、会 诊，及时调整方式方法。 虽然我离完成公司期望指 标和自己 计划的目 标还存在差距，但在目前 严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和 艰辛一定不会白 费。 (二 ) 从细分市场找到目 标客户 力求按照不同的特征来 进行市场细分，市 场细分有三条好 处，一个是 获得消费者高度的忠 诚度，一个是保 护适当利 润，一个是容易 获得成功。比如追求相似利益的企 业、具有相同行 业特性的企 业、 相同国度的企 业等等。 虽然园区在 设计研发的时候就进行了市场的细分，但是 这种细分往往相 对是粗线条的，因此在具体 实施销售的时候有必要 进行更为明确的目 标市场细分，根据产品推广的不同 阶段，针对更加明确的目 标客户，使用合适的 营销策略和方式。 (三)与世俱 进，转变策划观念和思 维模式。 篇二： 2014 年地产行业销售经理年终总结 2013 — 2014 年度工作 总结 伟成置业 ●新安 ·邻里中心 项目部： 张誓言 2014.1.21 宿迁市 伟成房地 产置业有限公司 年 终 总 结 在过去的一年里，新安 ·邻 里中心经历了开盘前积累期、开 盘期、后 续稳销 期；在 项目组全体工作人 员的共同努力下， 项目客户经历了从无到有，从少到多的 积累，逐步 实现了预期销售进度值，实现为 开发公司回笼资金 1000 万，上客 320 组，现将本公司 进驻新 安·邻里中心 项目部以来截至 2014 年 1 月 15 日主要 营销活动及销售工作 总结如下： 一、营销总结 1、2012  年  10 月  3 日：本公司 进驻新安 ·邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准  备、人员及车辆配备等工作 2、2012 年 10 月 6 日：新安 ·邻 里中心售楼部盛情开放注：活 动当天来客 14 组，并在月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。通 过此次活 动，将新安 ·邻里中心售楼部开放信息  10 有效传达，并引起一定的市 场关注度。 为后期一系列的 营销推广活动奠定了 坚实的基础。 3、2012 年 12 月 9 日— 2013 年 1 月 9 日：新安 ·邻里中心开 盘前系列活 动 注：活 动期间客户积累达 150 余组，为开盘工作顺利的推 进起到关 键的作用。期 间主要采取以售楼部 宿迁市 伟成房地 产置业有限公司 门前演出活 动及单页发 放并重的 营销方式，取得了良好的效果。并在此期边乡镇 同类项目的调