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商业谈判技巧：谈判三要素------力量 信息 时间 2009-04-26 16:12
分类：直销知识
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什么是谈判？就是在合适的地点、合适的时间，运用信息和力量，谋求合适的合作条件。谈判的核心是需求与满足需求，其三大要素服是力量、信息、时间。
?一、说服通则：
１、站在别人的角度考虑自己的利益
２、以理服人要完整，慢慢描述不说的厉害
３、以情动人注意对象和时机
４、给人面子
５、身体语言比文字重要
说服容易被说服的，尊重不容易被说服的。不该说时打死也不说，以战胜竞争对手为主，而不是战胜客户，以成交为目的。结果是对方决定的。
1、? 两个人去采购，你
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