19800全屋定制套餐执行细则.pdfVIP

全屋定制 22㎡ 19800元 √ √ √ √ √ √ √ □门厅 □客厅 □餐厅 □阳台 □卧房 □儿童房 □多功能房 全屋 套餐 策略发布 19800已成功教育定制市场 各大品牌追随欧派纷纷推出1X800全屋套餐，已逐渐固化了消费者对全屋定制认知，并且已成为 主流报价方式。 以OP 19800元全屋定制套餐为例 该套餐使用情景分析： 精装房 19800全屋 定制噱头 让 清楚预算 留资获尺 低开高走 心里有底 定金锁客 毛坯房 进店 提升进店率 使用19800 各类增项 增项收费 进店看方案 成交 全屋定制套餐 套餐补差价 提高客单价 19800元全屋定制套餐2B 2C 对门店的好处 • 低开高走，提高进店率和量尺率。 • 后期通过各种增项，升级项，锁定高客单，提高混合毛利。 对消费者的好处 • 套餐价格低，符合 心理 。 • 投影面积计价 好理解，明码标价，明白消费。 我们的优势已成为我们的痛点 • 你们多少钱一平方？ • 单元柜系统报价？那一个单元柜多少钱？ • 其他品牌全屋两万都不到，你们价格太高了！ 电脑报价， 第一时间估算出 全屋定制的总价,导致 以为我们猫腻多； 第0现场，我们四万的全屋报价远远敌不过竞品不到两万的噱头。 “人有我有，人有我优”才是终端销售最大 ！ 终端销售需要“对攻型” 19800套餐主画面 全屋定制 22㎡ 19800元 □门厅 □客厅 □餐厅 □阳台 □卧房 □儿童房 □多功能房 √ √ √ √ √ √ √ —— 套餐内容—— 19800全屋套餐内容人有我有 电视柜 酒柜 套餐系列 18/20/22㎡ 实木颗粒板全屋套餐 套餐价格 19800元 餐边柜 超出面积 1299元/ ㎡ 客厅、餐厅、门厅、功能房、卧房、 可定制的空间 儿童房、阳台 隔断柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、酒柜、书柜、 可定制的柜体