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Revised by Chen Zhen in 2021 Revised by Chen Zhen in 2021 五部图示法轻松话保险 五部图示法轻松话保险 客户之所以抵触保险，是由于没有正面的管道让他们正确认识保险，他们接受了比较多的负面信息，才会对保险产生误解，五部图示法可以让客户更好理解保险的意义与功用。 首先从人们最关注的健康问题谈起，告诉客户未来的健康状况和医疗费用的趋势。比如说，有些人在30岁时，身体健康，基本不怎么生病，他就以为暂时可以不用考虑这些问题，事实上他的健康已经慢慢在走下坡路，医疗费用也因此越来越高，到了某个时期，这两条线就交叉了，这个交叉点大部分人会发生在60岁左右，但到了这个时候，很多人都承担不了高额的医疗费用。 为了解决上述问题，人们需要准备一笔健康保障金，并且这笔保障 要跟着上升的医疗费用相吻合，也就是说，当健康走下坡路时，医疗保障就要跟着上升。为此，我建议客户购买一份终身健康保险，而且为了抵制通货膨胀，这份保险必须是有分红、增额型的保险（吉祥如意、健康福星）。因为分红是复利递增的，所以这笔健康保障金随着时间推移，数额会不断增加，这与不断上升的医疗费用是相互吻合的，如此方能确保以后无论发