市场部经理岗位职责 4s店市场部岗位职责工作要求.pdfVIP

市场部经理岗位职责 4s 店市场部岗位职责工作要求 　　从 4s 店市场经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产 品结构。那么4s 店市场部的工作内容什么吗呢?下面就跟一起来看一 下吧 style=“width: 90%;” / 　4s 店市场部岗位职责 　　1. 平时执行的工作对销售经理及总经理负责 　　2. 每月广告宣传、活动计划及总结，每周活动总结 　　3. 厂家市场部每周报表反馈及厂家需求市场调查反馈 　　4. 公司广告平面内容设计及宣传品制作 　　5. 配合销售部及售后部的营销活动宣传 　　6. 公司宣传活动中进行各部门关系协调安排及执行 　　7. 收集、整理竞争品牌的优秀的一线营销案例进行针对性的 案例策划 　　8. 配合汽车厂家进行广告资源的收集及整合 　　9. 全面负责经销商车主俱乐部的建立及运营 　　10. 全面负责公司企业形象的推广及创意案例的策划执行 　　11. 参照厂家相关规定及 VI 进行广告物料的设计制作 　　12. 参与网络数据信息的建设及管理 　　13. 执行及完成总经理临时安排的工作事项 　4S 营销策略 　　1、从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结构 随着 4S 店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐步做到轻改 装，重 4S 店 　　2、打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里(特别 是汽车电子)，服务显得特别的重要，当然4S 店的服务的重要性就更 不用赘述了，汽车 4S 店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许 多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当 地市场，如果经销商有一批优秀的团队为汽车 4S 店服务，做好售前、 售中、售后服务，即可以让汽车4S 店放心，也可以作为核心竞争力 与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础 　　3、做大做强，降低成本，4S 店想进入汽车用品行业，会选择 与其车型相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处 购买产品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点， 做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽 车 4S 店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购 成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予 4S 店的供货价还要低得多(因为其销售量已远远大于任何一家4S 店的采 购量)，为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付 款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合 4S 店销 售的品牌代理(并要求独家的)，另外也可以买断某些单品等方式降低 采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期 待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得 汽车用品经销商好好学习 　　4、从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，4S 店和零售 改装店在一定的时期内是共存的，但因为档次和定位不一样，需求的 产品也不一样，4S 店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好的 产品，而零售改装店需求价格便宜的产品，有效的把产品和渠道分离， 可以使资源更集中、形象更宣明、人员更专业。为了更好的贯彻产品 和渠道分离，降低运营成本的基础上，可以把经营 4S 店的产品用仓 库和写字楼的方式，而零售改装则可以在汽车用品一条街设立批发店 铺，就能把产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能 保证产品价格不混乱 　　5、车用品经销商经营的产品要做到全而精。全是指经销商不 但要为 4S 店提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽 车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买 车之后要用的所的东西，精是指 4S 店因为场地的原因，每一个品类 一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。为了 满足 4S 店的需求，汽车用品经销商要做到全而精的产品结构 　　6、为了做好4S 店业务，汽车用品要成立 4S 店销售部，要培 养一批强有力的营销业务人员，专门从事与 4S 店的各级人员进行沟 通，将 4S 店与零售渠道放在同等重要的地位来抓 　　7、根据4S 店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略 如在 4S 店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，4S 店一般把汽 车用品作为赠品，那选择一些实用，实惠，档次不是很高的产品，肯 定会得到 4S 店商家的认同，很好的切入 4S 店渠道。随着整车竞争的 加大，利润越来越薄，这时 4S 店商家会把汽车用品作为一种利润源， 汽车