农业品牌化,须闯四大关口.docxVIP

农业企业品牌化，必须要闯的 4 大关口 背景： 中共中央、国务院 2007 年的 1 号文件，明确提出推进现代农业 建设。 农业部近日提出“十一五”期间我国农产品加工业进展目标： 力 争实现年均增长 12％的进展速度，到 2010 年，农产品加工业产 值突破 7 万亿元，农产品加工业总产值与农业产值之比超过 1.5 ∶1。 长期以来，中国农业生产、加工和销售三个环节容易脱节，经常 会有 “买难、卖难”的现象交替出现，如此的结果确实是农产 品企业常常得不到稳定的原料供给， 农民的收入也难以保证。 随 着“农业产业化”思路的提出和逐步实施， 中国作为一个农业大 国，农业的崛起是进展的需要也是历史的必定。 农业产业化的过程， 是千家万户农民的分散经营与千变万化的大 市场和谐统一的过程， 确信会出现如此那样的问题， 关键是如何 1 / 8 增强农业企业的产品和品牌竞争力， 尽管专门多企业意识到“要 转型”“要品牌化”，却再具体的运作过程中，抓不住重点，而 把市场表现不佳的缘故， 归为包装不行、 促销不到位或是人员太 老了等战术缘故，更具“方圆品牌营销机构”研究的成果则表 明，要想产业化、品牌化、走出去必须要重视以下４大关口，各 个突破，方可完成蜕变。 一：把无意识的经营，变为有意识的运作。找到核心竞争力，发 挥优势，小则强，大则强势。 在企业运作初期，或区域优势，或无意识的闯入，或挣两个小钞 票花花等缘故， 成立了企业， 由于区域优势或是市场竞争相对平 和，在一定时期内的经营状况是， 什么好卖卖什么， 只要肯去卖， 就会有人买，在无品牌意识下，企业通过几年时刻，进展为当地 的区域品牌。 有些企业产品多达上百个， 横跨几大产业， “肉、蛋、禽、杂粮” 等等，注册商标（不等于品牌）也有几十个，但公司的销售额却 2 / 8 只有几千万，甚至只有几百万。利润却越来越低，大品牌的不断 压近，企业没有破敌良策，只能听之任之，任命。 在此关键点上，一定要认清方向，找到核心优势，才能有市场转 机。 全球经济一体化，世界竞争的加剧，产品生命周期缩短，一切的 大环境下企业的成功不再归功于短暂的产品开发或者偶然的营 销策略，而是要打造企业的核心竞争力。 核心竞争力能够是服务， 能够是基地、 技术，也能够表现在营销、 财务和治理上，是企业商品力、销售力和形象力的综合体现，是 竞争对手难以模仿和复制，又能以此为核心为顾客带来专门利 益。 事实上找到核心竞争力并不难，只要通过对自身能力的准确分 析，找到企业最擅长的也最适合企业进展的一个“亮点”， 确立 自己的核心价值然后延展下去即可。 笔者以为， 现时期我国农企 更应注重企业的文化、观念和形象，通过塑造企业文化，使优秀 3 / 8 的精神产品转化为优秀的物质产品，从而获得企业的核心竞争 力，如此的竞争力更牢固，更持久，更有感染力。 二：把单个的包装、 商标等点上的思维， 转化为完整的品牌体系， 用体系去规范企业行为。 这是一个观念上的问题， 却表现在市场的方法上， 最后大大阻碍 结果。 农业企业因为本身“多、 小、散”，形成了“知足常乐”的心态， 大多认为做品牌搞营销是务虚的， 不如多卖几个产品挣些利润来 的实在，做市场的费用， 不如多买些原料， 做传播，不如盖工厂， 品牌确实是有个好包装，甚至是我的产品质量好，我能够做成 “裸装”让消费者看得更清晰， 在营销策略上是朝令夕改， 变化 无常。这些观念在１０年前“产品为王时代”管用， 在企业不上 规模的时候也能运作，但要想走出去，作强做大就不灵验了。 在现今的激烈竞争中， 单靠产品并不能保证成功， 因为你有产品， 不人也有，特不是在农业产业，有些产品本身依旧粗加工，没有 4 / 8 太独特的技术含量，大企业若想跟进，轻而易举。市场上不缺产 品，缺的是产品差异，缺的是品牌 ! “酒香不怕巷子深”的年代已过去， 如何“于深巷中， 未闻酒香， 先闻其名”已是农业企业早晚要面对的一个课题。 谁先意识到那 个问题，迈出关键性的一步， 谁就拥有了保持领先的“一公里” 优势。 因此，一个品牌的建立和对应的营销策划方案的形成和实施， 是 一个综合而系统的工程， 关系到一个企业的生死存亡。 但观念首 先要转变，打开思路，放下成功的经验和失败的包袱，跳出产品 看产品，跳出行业看行业， 跳出区域看市场， 有些问题不点自通， 不言自明。 三：跳出大本营，建立可复制的战略性市场，形成方案，更大区 域内的复制。 笔者因工作缘故接触了专门多农业企业， 绝大多数企业“进展得 不错”是建立在老总的人脉资源和当地优势上的。 5 / 8 广泛的人脉资源关于企业进展初期是专门重要的， 推广产品， 打 通销路，往往需要借助这些在本地具有一定社会阻碍力的人来完 成，然而一旦要开拓外地市场的时候就会发觉，