家装行业家装公司十一促销营销策划市场开发渠道挖掘方案.pdfVIP

家装行业家装公司十一促销营 销策划市场开发渠道挖掘方案 十一促销方案 如今，齐齐哈尔装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意和盲目。这一方面是由于市场环 境的不成熟，另一方面是由于装饰行业的特殊性。居家装饰是一个短期的行为，由于消费者对 装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之装修公司在市场上比比皆是，等等，诸多因素使 得消费者在装修观念上存在很多疑惑，在选择相对专业的装修公司的时候也往往举棋不定。 但随着网络的发展，信息传播速度的加快，和消费者消费观念的改变，消费者越来越能够 利用短时间对行业进行系统认知，从长远来看，消费者的选择会越来越明智化。当今的时代是 一个品牌的时代，在各个行业向品牌化发展的同时，家装行业也势必会品牌化发展。不难料 想，若干年后，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的装修企业必将被清扫出局，能够 存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。 因此我以为，引领装饰文化，破解装修难题，呼唤市场的理性回归，提高品牌知名度和美 誉度已经势在必行，而若要使装修成为一种时尚、一种文化，还应大处着眼，小处着手，从整 合营销策略上进行思索，实现品牌强势运作。 一、 活动主题 围绕十一黄金周以服务(诚信、专业、品质、内涵)和消费为主题开展一次大型促销活 动。 二、活动时间、地点 时间：9 月 24 号-10 月 9 号 地点：待定 三、活动构架和内容 横向：网络互动——齐市装饰网网络论坛盛装开启，欢迎长期关注，并有意外惊喜回 馈。 地面沟通——在活动现场零距离沟通。 纵向：提前宣传——通过门户网站宣传，吸引关注（或加入媒体广告宣传，可选） 节日造势——节日活动重磅出击，精彩纷呈。 收效保温——网络论坛吸引持续关注，提升品牌的知名度和美誉度。 四、具体内容： （1）用专业的知识、通俗的讲解介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子； （2）分析目前家装行业正规、品牌装饰公司与装 “游击队”的本质区别（如后期服务、 质量等）； （3）宣传立业装饰论坛的盛装开启事宜，欢迎线下长期关注，并有意外惊喜回馈！ 活动现场： 作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇形排开。作品上面有设计效果图和实景图 进行比较，注明设计说明和业主的基本情况、房型和装修投资额、整体（包括软装饰、灯具、 家居）的价格说明； 现场铺设：摆设桌椅，参与业主已半椭圆形式就座，便于观摩、讨论、聆听讲解。（半椭圆 式是一个比较宽松的形式，更利于接受，。有别于面对面填鸭式灌输） 环境配置：电脑、音响等准备妥当，便于宣传、解说，并设立饮水自取处，营造轻松愉悦 的交流氛围。 超级优惠酬宾创意： ·量身打造——低端走价格，中端走时尚，高端走品质 ·低价消费——人无往不利，趋利心理师消费者的普遍心态 内容及目的： 对不同的客户，采取不同的策略，低端走价格，中端走时尚，高端走品质，以客户诉求为 出发点，与业主深入沟通；优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业 主对本次活动的认知，有利于挖掘潜在的意向客户；活动现场：活动主办人宣布酬宾的优惠措 施和具体实施办法；设计师在自己的作品前设置办公桌，在作品旁进行现场解说，接受业主的 咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）；在展 会自由活动期间，布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请填写装修咨 询信息； 优惠内容： 有来即送：活动当天——凡立业的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； 有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获赠立业装饰公司精美小礼品一份（数量有 限，送完即止）； 免费服务： 立业装饰公司提供 “现场量房”、 “出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资 料，公司将在一个星期之内派人送图上门； 优惠巨献：为答谢客户的支持和厚爱，凡活动期间到公司进行家装的可享受九五折优惠； 感恩大礼包：凡活动期间缴纳定金并与立业装饰公司签订合同的业主可立即得到价值 1000 元的入住大礼包； 五、宣传策略： 1 、制作DM，对具体活动内容进行介绍； 附：宣传 DM 内容可从以下几点着手：①优惠——立业装饰节日推出三重好礼！②互动——现 场互动，零距离沟通，优惠连连；立业装饰互动论坛盛装开启，欢迎长期关注，意外惊喜