社会渠道管理技能——基础篇.ppt

;课程目标;组建团队;用于更细化地将联通186呈现和渗透进渠道;一：0门槛;二：快收益;;;;恭喜你！ 成功加入了最优秀的捷通达电讯！;今天我当上了加盟专员;课程内容;什么是渠道;社会实体渠道类型;社会渠道的优势;销售能力参差不齐 生存压力大 习惯赚取一次性利润 仅少数门店转型 未充分利用固定人群优势销售合约;我的角色定位与岗位职责;我的角色定位与岗位职责;;课程内容;新手上路;;;查看报表的目的;;明确巡店目的;明确巡店目的;巡店准备;计划巡店路线;巡店准备汇总;开始巡店; 产品销售陈列??域（专柜、陈列架）、体验活动区域 产品陈列空间（专柜内的产品摆放） 宣传物料的种类及使用（正确、无过期） 店内陈列要素的整洁 检查竞争情况：店内竞品陈列、宣传;店面展陈——海报;如何整改;店面展陈——单张、折页;店面展陈——易拉宝（X展架）;店面展陈——横幅;店面展陈——礼品、堆头;店面展陈——陈列黄金点;;柜台陈列——黄金点;柜台陈列——单节陈列规范;柜台陈列——多元化造型;;;;;;;观察商圈内人流量及人流方向，了解商圈中最好的网点 观察网点的人流量及人流方向 了解热销产品（套餐、终端）的首推率及店员的首推情况 检查产品脱销情况 检查店内促销资源利用状况 检查竞争情况：竞品的促销活动、新品等信息;抢占第一;简单的管理输出;观察店员工作情况;;与老板沟通讲收益 ;与店员沟通多尊重;业务沟通与情感沟通并重;渠道检查回顾;接下来……;信息收集反馈;渠道信息;竞争信息;客户信息;信息收集方式;公司有新政策了;;;;;;利特优讲解技巧;政策传达分组练习;巡店步骤回顾;巡访频次增加的情况;巡店频次增加时间点示例;讨论：如何提高巡店质量;;;要努力做到 ;加盟专员不该做的事;行动胜于一切;;