浙江台州地区手机市场分析及规划报告.ppt

* * 台州地区终端零售现状分析（续） l??? 台州市区辖内路桥、椒江、黄岩三个区域手机零售均相对集中，且非常活跃。其中路桥区聚集绝大多数手机经销商和零售卖场，颇具规模，其手机销量占市区总销量的一半。 l???????? 郊县当中比较出量的是温岭、临海，其零售业态以经销商自建网络、卖场为主。网络覆盖较为全面，遍及各乡镇及其他郊县。其中，温岭消费者购买力较强，价位在2000元左右的手机销量最好，消费者多追求时尚，对设计新颖的机型较为偏好，一些新兴品牌如迪比特、中兴等部分型号销量不错。 l???????? 零售商普遍反映，国产品牌手机质量不稳定，返修率高，各厂商在换机、维修等方面普遍反应较慢，周期较长，不利于销售。 * * 台州地区各厂家售后服务情况及分析 台州地区各厂家售后服务统计 台州地区主要厂家售后服务分析 台州地区主要售后服务代理商分析 * * 中桥，MOTO，NOKIA，TCL，波导，三星，东信，松夏，厦新，首信，南方高科，爱立信（索爱），CECT，大显，康佳，迪比特，科健，EMOL，熊猫， 台州地区各厂家售后服务如下： 厦门中桥专有资讯 厦门中桥专有资讯 浙江台州地区手机市场分析及规划报告 * * 目 录 一、区域概况 二、调研小组人员分工 三、市场调研数据汇总及分析 四、渠道规划与组织架构搭建 五、答谢辞 * * 台州地区市场概况 人口与区域规划： 台州地区总人口546万，其中市区人口142.6万，下辖路桥、椒江、黄岩三区，温岭、临海二市及天台、三门、仙居、玉环四县。 经济发展概况： 台州属浙江城市化格局中的大城市和上海经济区一级经济亚区中心。目前，形成以医药化工、机械电子、工艺美术、塑料制品等为主的生产体系。台州经济在浙江省内仅次于杭州、温州、宁波排在第四位。经济比较发达。各类交易市场年交易额在200亿以上。 * * 台州地区手机市场概况 整体状况：台州地区目前月销售量大约在30 K-35K之间（具体各区销售量见下表）： * * 台州地区手机市场概况( 续） 其中，波导、康佳、迪比特、熊猫、厦新、NOKIA、MOTO、三星、销量居大。主流机型主要是1000元—2000元左右双彩屏手机。超过3000元的价位，销量不是很好。台州人对手机外观比较看重。 渠道概况：台州地区地包商30多家，各地包商基本做到直供给零售店， 各自给自己的核心终端，其中资金实力、渠道掌控较强的有嘉年华、久兴、嘉雁、巨风、天创、华强、联合等。 终端概况：目前，台州地区零售店共700多家，其中出货较大的有400多家，路桥80家、椒江60家、黄岩50家、临海60家、温岭80家、玉环30家、其它三县大约占40家左右。 * * 台州调研组分工表 * * 台州地区经销商调查分析表 共拜访如下经销商： 台州通波 台州星天乐 路桥嘉年华 台州嘉雁 台州天创 台州久兴 台州华强 台州华通 台州唐兴通信 * * 台州通波 * * 台州星天乐 * * 路桥嘉年华 * * 台州嘉雁 * * 台州天创 * * 台州久兴 * * 台州华强 * * 台州华通 * * 台州唐兴通信 * * 经销商的选择 台州地区适宜做区域包销； 综合上述九家经销商的市场调查结果，嘉年华、天创、嘉燕比较适合做中桥产品的经销商： * * 运营商情况介绍 * * 运营商情况分析 由上述表格可以看出，在台州地区，同中国移动关系良好的经销商主要是通波和久兴。 中桥在台州地区要与上述两家经销商保持良好的关系，为以后捆绑销售埋下伏笔 * * 台州地区路桥零售店普查表 * * 台州地区路桥零售店普查表（续） * * 台州地区黄岩零售店普查表 * * 台州地区临海零售店普查表 * * 台州地区温岭零售店普查表 * * 台州地区温岭零售店普查表（续） * * 台州地区椒江零售店普查表 * * 台州地区椒江零售店普查表（续） 一天半的时间内，共拜访汇总120家零售店。 总月销售量为17985台，中桥手机总月销售量为247台，市场占有率为1.4% 台州地区零售店普查汇总： * * 台州地区A类零售店汇总表 A类店汇总表（共10家月销量大于500台） * * 台州地区B类零售店汇总表 B类店汇总表（共12家月销量：200－500台） 台州地区终端零售现状分析 l??????? 通过对台州手机市场的调查，价位在1000元——2000元之间的手机较为畅销，出量较大的依次为：波导、厦新、康佳、迪比特、熊猫、NOKIA、三星、MOTO等。且当地人在购买手机时比较看重外观、品牌、质量、价格。 l???????? 目前市场上销售的价格在2000元以上女性中高端手机，较为低迷，尽管厂家在终端花费大量的人力、物力。如：厦新F99、波导F1等普遍出现这种情况。 l???????? 目前市场上